一、何为微信直营模式？
大家都知道，微电商行业有两大主流模式，一个是以招代理为导向的“代理制微商，另一个是以零售卖货为导向的“直营零售微商。直营零售微商的特点就是：产品+流量+转化，通过流量导入做成交，把货卖给终端消费者。
二、直营模式发展历程经历了三个阶段
第一阶段是：直营1.0：以产品为主，在百度、头条、公众号等平台做付费推广，吸引精准用户添加客服微信进行成交转化。一般进线成本在几十到一百多不等，当天转化率3%左右，后续按业界最高10%算，单客成交流量成本就要一千块！
一千多成交成本使得商家必须销售上千元高价产品或套装才能平掉流量、产品与运营等各项成本，才有钱赚。然而，卖高价产品又只能宣传功效，所以免不了涉嫌夸大或虚假宣传，这就是直营1.0的致命缺陷，不可避免！
第二阶段是：直营2.0
从“高价产品消化高价流量，追求短期回本的短期逐利式打法转变为“平价产品消化高价流量，追求长期复购的长线运营式打法。所售产品由高价特效的丰胸、减肥、壮阳、增高、保健品等功能性产品调整为平价优质的蜂蜜、腊肉、蜂胶、人参、枸杞、燕窝、核桃、菌干、香菇等农特产品。
从法律角度来说，销售农特产品无须夸大或虚假宣传产品功效，能持续投放广告获取新用户，安全不违规。但是做着做着，很多人也做偏了，例如去年出事的“蜂蜜霞案例，大家如果想了解可以百度一下~
第三阶段是：直营3.0
更多的是在做“产品+服务，例如我有的人在广州地区做“西服定制。传统销售服装可能是做成标品，而他们是根据客户的“年龄、身份、身材、喜好等元素匹配适合客户的服装。
在做好服务的同时，客户的满意度相当高，这时候再持续开发后端，例如“全年服装计划等模式。这个行业有的人引流原理是通过在QQ导入，匹配“性别、年龄标签后引流到微信，适合“白酒、男装、文玩等直营产品。
提问环节：微信上一年在大力推企业微信，打通微信上可以直接加企业微信好友聊天，但不占用微信的5000好友名额。但企业微信死活不开放朋友圈、导致转化效率偏低。
但这一块最早却被灰产注意上了：他们去注册企业微信不需要资质，写个脚步批量注册企业微信账号、批量添加微信好友。目前企业微信封号很少，只会限制日添加好友上限。我知道的都有好几家公司靠这一招搞了上千万微信好友，然后私信群发广告变现。
问：企业微信的流量，小夫老师怎么看？
答：企业微信目前用于引流还可以吧，如果是用来成交客户，可能还需要一点时间，但是，有新的工具出现，肯定值得大家去研究；
问：算不算给直营开一个流量口子吗？
答：谁能优先掌握最新玩法，利用信息差，分一杯羹还是可以的哈！直营模式不管如何打击，政策也好、封号也好，一定是不会消失的，因为微信直营是非常健康的模式，真正把产品下层到零售终端，下沉，如果能够植入更多的“社交、运营、服务，直营模式一定会更加完善！
第二位分享嘉宾：熊义寅
大家好，很高兴，这个大咖会邀请我参加这次那个演讲，我刚听到小夫老师的演讲，我觉得讲的特别好，可以听出来他确实是对这个行业对整个趋势有了非常深刻的一个研究跟理解，我的话可能比较简单，因为我一直做这一块儿。但是也从事了一段时间，所以我只能讲一讲自己。对这方面自己的一些认识吧，然后希望跟大家有一个更多的交流。
首先呢，我觉得小夫老师最后一句话说的挺好的，微信之前这个行业啊，虽然他经历了很多事情是吧，包括封号呀，包括我们政策，法律各方面的打压。但是他肯定是能够长期持续的走下去的，不同的是看大家怎么玩，在合理的区域，规避这个风险的问题而已。
我呢因为我最开始是做这个流量的，我只是开始，在这个地方做流量这一块儿当时代理的是运营团队，运气比较好啊，当时创造了全国第一的记录，然后就接触了这个直营这一块儿，然后就觉得好像这个产品挺挣钱的，然后就开始。跟朋友一起来做这个项目，到现在应该有超过三年的一个时间啊。
其实小夫老师他说已经很多了，我很多方面可能也会重复到啊，比如说，确实需要这个高利润。然后是高定价，你这样才会有一个好的产出，比如说我们那个产品是100块钱，那我们这个定价标准，一般来说是按实力往上走，就给点到500块钱。然后好听一点就是480块钱，按照这个价格来卖，才能够把这个营收打回来，才能够把银收到回来。然后还有这个市场的一个风险性的一个问题。
第四块就是结果这一块儿，行动之后自然就会有结果了，瓜熟蒂落，拿到了，结果，整个团队的信心会更大，形成了良好的这个良性循环，公司你就会越来越顺，越来越好管理啊，也好制定任务好去给大家分解任务，也好去执行，因为整个团队他是有信心的啦。
我基本上就给大家分享这些吧，我也好像没有在什么社群进行分享过，财神这边我还算满认可的，我进群的时候基本把各个群都进了，基本上都是在学习，我参加社群基本上就是认识一些人脉，我也通过社群认识了很多朋友，也大家经常会聚在一起，我是山东人，大家如果说有到山东济宁呢，可以过来坐下。绝对保证大家喝好吃好啊，然后酒一定是管饱的啊。
然后今天嗓子也不舒服，嗓音比较男性化。然后性格也比较男性化一些，大家希望多多的去交流创业路上的困难，一起去克服去解决，路一定会越走越宽广的啊，也希望我们大咖会的这些会员们，每个每个人的事业越做越好，大咖会越办越大吧。
提问环节：
夜猫：线上线下，体验店，开拓同城流量，也是直营一个流量口子，我想问问叶飞姐一个问题你们那边开多少家体验店了？开一个店多少钱？每天获客量有多少？大概估算多久，一个体验店回本？
叶飞：这个体验店我们也是运转了，就是时间不长，也算是一个刚开始。但是现在身边的朋友签约的有十几家店了，我们这个同城的流量就是比较好获取了，我们在一块儿应该都是很擅长了，而且我们是以体验的模式，体验饮品，主要因为我们也就做蜂蜜，也做蜂胶系列的护肤品。包括我们现在微信直营团队的复购率能达到90%，就是产品绝对是过硬的。
每次让客户过来，原液体验和面膜进行体验，基本上能做到3:1的一个转化率，基本上这个获客成本就比较低了，然后转化的成交金额在1000块钱左右，以这个预计我们招商大概需要投资是3万到7万左右不等，基本上就是一到三个月回本，因为我们招的不是商场店，我们做的以公寓和写字楼这种小而美的模式，不需要投资太大。
做线下实体相对就累一些，但是我获客这一块儿的话，这个流量的获客成本会低一些，这一块儿转化好一些，然后我们又有线上的经验，所以说我们就是线上维护。如果说能在每个地方都能有店的时候，那么这个就是线上线下完全打通了。
转化率大概就是三个能转化一个，转化率很高了，因为面对面的交流，而且至少还有身体上的接触，我们是只做面部不做身体，只做面部护理，然后简单的手法。然后会有一些就是蜂蜜饮品，是属于拓客产品，不求获利。
好，我们目前在操盘的就是这三个项目。如果大家有感兴趣的可以私聊我，然后我给大家回复。这两天因为每天都在加班，身体也不舒服，以后可能会越来越忙。大家随时留言，我看到及时给大家回复啊。
