张淇鑫：13年创业6次失败 他在尝试第7次
引导语：张淇鑫：13年创业6次失败 他在尝试第7次，这次的创业能不能成功，他自己也并不确定。?创业对我就是一种执念，无论成败我都要做。?下面我们一起来看一下具体内容。
创业人物
1983年出生的张淇鑫，从20岁那年起就有创业梦，13年间他先后尝试六次创业，从最初的餐饮行业，到后来的针织抱枕、房屋托管、净水器项目，只要看到商机他都想去试试看，无奈六次均已失败告终。
在2014年3月，他的第七个创业项目又再次启动打造一个客户体验平台，涵盖衣食住行。两年多，从最初的想法到现在注册公司、平台试运行，张淇鑫先后投入20万元。这次的创业能不能成功，他自己也并不确定。?创业对我就是一种执念，无论成败我都要做。?
13年前小年夜创业在心里扎根
说起创业，张淇鑫把时间拉回了自己20岁那年的小年夜，偶然的机会他听到电台的一档节目，介绍几位创业人物，并提到人生就应该努力、拼搏去实现自己的理想。?那些话现在还印在我脑子里，也就是从那个小年夜开始，创业在我心里扎根了，一心就想着创业。?张淇鑫说到。
在2003年至2006年的3年间，张淇鑫尝试了三次餐饮行业的创业。第一次创业是与几个同事共同开馄饨店，开业仅一个月，就由于大家想法不同不欢而散。
张淇鑫总结?这次创业最后没赔钱也没挣钱，不过让我发现，要想作成一件事，想法不同的人在一起，合作就会难很多。?此后，张淇鑫又回到老家抚顺先后开了一家冷饮店和一家快餐店。
?每开一家店我都不止是做常规的产品，都想要去推陈出新，做点有创意的改变。?张淇鑫谈到。然而这两次创业项目都没有坚持多久就结束了，整体算下来不但没挣钱，还赔了3万多元。
?那时候年纪小，只想着创业，自己的眼界、阅历有限，第三次创业还遇到了合同欺诈。?张淇鑫说起了那次并不愉快的经历，在与房主签订合同时他并未看仔细，其中的提成25%变成了50%他都是事后才发现的，导致自己的生意做不下去，只能无疾而终。
家人不理解、女朋友离他而去
之前的三次创业均以失败告终，家人对张淇鑫有了些埋怨，一气之下他选择离开家去大连。在大连，寻找商机的他发现一款市面上并不常见的手工针织版抱枕。
看着样式新颖美观，他决定把抱枕作为自己创业的新项目。用当时兜里只有的1000多元他买了抱枕编织线，同时也开始联系社区，希望能找到下岗女工批量编制。?当时想法太天真了，没有认真合计过成本，最后核算下来一个大号的抱枕成本价格都要在60元左右，很难抢占市场，而且人工编制的方式速度也跟不上。?现在说起那段创业经历，张淇鑫也说自己太冲动。
针织抱枕项目失败时，张淇鑫除了1000元的毛线外，兜里连吃饭的钱都没有了。?我饿了两天三夜，最终还是选择了打工这条路，先填饱肚子再创业。?除了家人的不理解和埋怨，张淇鑫的女朋友也渐渐退出了他的'生活，即便如此，他创业的想法仍没有动摇。
跟风创业 还未启动就胎死腹中
陆续打工几年后，2012年5月，张淇鑫开始又一次创业，这次他跟两个合伙人选择房屋托管行业。?房屋托管不仅仅是房屋售卖和租赁，还包括房屋改造、添置物品等等，只要顾客有需求我们就尽力满足。
这在那时的沈阳还算比较新颖的方式，不过推广起来也挺困难。?张淇鑫还说，自己在这方面并不专业，为了弥补专业上的不足，每天6点下班后他就开始看书、上网学习，一天只睡四五个小时，眼看着头发都掉了近一半。付出有时对应的并不一定是回报，在当年年末，由于公司运营困难，张淇鑫的第五次创业又以失败画上了句号。
眼看着儿子折腾了近十年，仍旧没有进展，张淇鑫的母亲劝他找份适合的工作，还给了他20万用作房子首付。?我当时就想，20万买房子不会产生收益，但如果选对了创业项目，就会创业成功。?张淇鑫并没有拿家人给的20万购房，而是投资了一批净水设备。一个社区的净水设备3.6万，投资后无需管理和维护，每月享受分成，张淇鑫先后投资了11个，并在一年后收回了成本并赚得了四五万元。
?在这一年间，我就开始研究净水设备的盈利模式，也想进入这一行业。不过在我摸清之后，并打算开始采购和与社区、物业沟通时，就发现市场已经趋于饱和，这个项目进入的话可能很难赚钱了。跟风创业对于寻找项目的创业者来说并不可取。?最终张淇鑫的这次创业还未开始启动，就结束在起步阶段。
开始第七次创业 不论成败
经历过此前均以失败告终的六次创业，张淇鑫开始了他第七次创业。?这次创业我就想做一件市场上还没有的事。我发现互联网商业的出现，抢占了很大一部分实体店面的客户，如何能让互联网和实体更好的结合。能否有这样一个平台，覆盖衣食住行的方方面面，商家可以拿出来一部分体验商品，可以是一份小龙虾，也可以是最新款的裙子，甚至可以是一套房子。放在平台上，由消费者来体验，并留下体验的感受，从而实现商家与消费者的互动，带动传播。?张淇鑫对自己的新项目很有信心。
从2014年3月到现在，张淇鑫已经在新项目梦想家中投入了近20万元，包括去全省各市体验衣食住行的各个商家，来寻求平台的合作商家，也包括平台的开发、公司注册等。?平台现在即将试运行，意向商家也谈了不少。?当记者问起这次是否考虑过失败该如何面对时，张淇鑫表现出了有些迷茫，?不管成功失败，我从来没想过放弃创业。?
对话
创业就像?小马过河?需要尝试
与以往采访的创业者有些不同，张淇鑫几乎是屡战屡败，却也屡败屡战，在他的头脑中好像只剩下创业。眼看着从20岁开始创业到现在已经进入而立之年，张淇鑫还在尝试，并且孤身一人，对于他的状态，家人甚至都不理解。
记者：每次创业都觉得一定会成功吗?
张淇鑫：不是，也想过失败，包括这次的梦想家项目。我这次几乎是赌进了我的全部身家，也尽力去做了，希望可以有回报。
记者：如果现在可以让你回到20岁重新选择，你还会创业吗?
张淇鑫：还是会，创业这件事如果不做，我就失去了生活的意义。每次失败我都尝试去总结经验，希望下次创业时自己可以避免这些错误，相信这些教训会让我成功。
记者：怀揣创业想法的年轻人不少，你建议他们去尝试吗?
张淇鑫：一定要去尝试，这就像是?小马过河?，如果自己不去尝试，永远不知道河水有多深，也不知道能不能成功。
;为什么现在大多数人创业到最后只剩一身负债？
巴菲特说：我只在自己的能力圈内做投资。对于能力圈以外的公司，无论别人怎么看好，我根本不理，哪怕错过再大的赚钱机会，也不会后悔。
对于创业者来说，选择一个自己最擅长的，做深做透，牢牢抓住，这就是最好的创业！做自己最擅长的，创业就成功了50%。
但是，单单只有50%的创业成功率，这还是远远不够的！
剩下的50%成功率在哪里呢？
1、 严控成本。
a) 创业公司、尤其是初创公司普遍缺钱，缺钱厉害。所以必须严控成本，创业公司每节省下来的每1元钱，就相当于多做了10元甚至100元销售业绩。要知道，艰难时刻“一分钱难倒英雄好汉”，很多创业公司都是倒在现金流断裂。
b) 严控成本，重点就是房租、人力成本、产品采购代理成本这三大块。创业公司，房租是能省则省，这是一个大的开支，能省下来很多费用！
c) 人力成本是最大的变动成本，很多时候比房租更吓人，因为房租相对来说还是“一次性投入”，而“人力成本”是“源远流长、没完没了”，工资+社保公积金+津贴补贴福利+奖金等，哪天即使辞退员工，还有补偿金。
d) 产品采购代理成本，包括采购零部件、或者采购成品、OEM，或者还有加盟费、代理费、保证金等，这些成本很多都属于大额固定投入的“死亡成本”。未来5-10年，创业者必须将这块成本压缩再压缩！
e) 我所了解的，现在中国家电行业TOP20、家居行业TOP 20、快消品TOP 10等，传统的收取高额代理费/加盟费、大量压货模式已经受到大大小小商家的抗议和拒绝，越来越多的商家老板开始“以销订货”、甚至不做库存，有销量后直接从工厂仓库或京东库中发货！
2、 抓业务，抓销售回款。
a) 全力抓业务，全力抓销售回款。
b) 创业公司就是为了赚钱；不赚钱就没有必要冒着倾家荡产的风险来创业了。创业想赚钱，赚钱就得有业务，有业绩，这是最基本的道理。但是，我们很多创业者却恰恰忘了这一点，总觉得不好意思说赚钱，或者自认为自己有情怀……这些都属于是书生意气、纸上谈兵。
c) 创业公司抓业务抓回款，需要创业者、老板带头做起。如果创业者不重视赚钱，或者随便指派个人、招了几个销售就认为业务能做起来，那是白日做梦！做业务，从来就是创业者、老板的第一要务。老板的最重要工作不是找人、融资找钱，而是做业务，这才是“根”！
d) 业务起来了，找人太容易了，太多的人都想成为你的合伙人，跟着你混，跟着你分钱！业务起来了，融资找钱太容易了，都是投资机构主动找上门来，求着给你投资，条件任你开，就像银行“嫌贫爱富”一个模子出来的！
e) 特别强调一点：抓业务，抓销售，一定要看回款！看现金流！别做垫资的买卖，垫资很容易拖死一个公司，更何况你是一个创业公司！
3、 聚焦，坚持做下来。
a) 聚焦，专注，专一，成功的创业者都是“狠人”，敢于“做减法”，敢于对自己下手。越是聚焦、专注、唯一，越是简单、粗暴、有效，全公司从上到下只干一件事，团队只拼一件事，把简单的事情做到极致。大道至简，成功自然来！
b) 坚持，坚持做下来。当创业者确定了自己要做的领域，要做的事情，那么就坚定地做下去，开源、节流是创业路上始终陪伴成长的两双羽翼，“一个聚焦”不变！
做自己最擅长的，成功了50%；
再做好成本控制、做好业务回款，聚焦坚持下来，那么创业成功率最低在90%以上，剩下的就是“看行业、看政策、看天意”了！
北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。
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创业的失败率本来就很高
创业是九死一生，有赚有亏，所以很考验一个人的心理素质的@义乌红帽子霞姐 坚持下来，胆大心细还是可以赚到钱的
因为大部分人创业都是去了一个自己不熟悉的行业，拿自己的经历来说，前年不想上班做了一个小餐饮，结果也是负债累累，第一就是就餐饮行业了解的太少，门槛低，大部分人都可以做，竞争就很大，而且没有开店的经验，选址都不懂，人流量的测算，自己的预算，人工成本等等之类的，去了一个陌生的行业怎么能和有熟悉经验的同行来竞争？如果想成功必须是对这个行业很了解，而且可以深耕的，不要才做到一年两年就放弃了，门道还没摸到，另一个原因我感觉是资金的问题，刚开始的生意都是赔钱的，房租，人工，办公用品等等之类的，刚开始很少有上来就挣钱的，都要慢慢的经营换来利润，或许在这个过程中资金就撑不下去了。
创业看起来是一个很美好的事情，在现实当中确实有很多人通过创业实现了翻身，从此人生走上了辉煌，但我们更多看到的是很多人在创业之后不仅没有成功，反而负责累累，因商返贫的人大有人在。正所谓“成也萧何败萧何”，年轻人创业最大的资本是“年轻”，但其中最终成功的是少数，大部分人失败的原因也是“年轻”。
值得一提的是，创业是需要勇气的，我们大多数人终其一身都是在企业上班，从来没想过创业，这是因为创业的风险实在太大。创业意味着要承受高波动的风险，没有了稳定的收入来源，而年轻人刚步入 社会 ，父母也还在上班，家庭负担不大，因此顾虑更少，更有创业的想法。但创业的过程中，年轻人往往会犯“年轻”的错误。 缺少 社会 经验 很多人年轻人创业的项目很好，想法具备创新性，但在真正执行的过程中，却往往面临不小的困难。其中，相当一部分原因在于缺少行业经验，想法一流，但真正要落地盈利，发现自己没有过硬的基础知识和 社会 经验打底，不管是管理员工也好、还是推销产品，常常是忙得焦头烂额，但效果不佳，最终亏损收场。 缺乏抗压能力 创业永远不会是一帆风顺的事情，在实际创业中，年轻人可能会遇到大大小小的困难，有的困难立马可以解决，而有的困难则需要打“攻坚战”，不可能一蹴而就。而一部分年轻人无法承受创业压力，面对成堆的“麻烦事”会产生逃避心理，进而无法彻底解决项目运行中的难题，导致创业项目失败。 心态过于浮躁 年轻人性子比较急，就算是创业也希望马上获取收益，恨不得一年时间就实现“财富自由”。但事实上，很多创业项目前期投入都会面临亏损，大至阿里巴巴、京东，小到普通的个体工商户，前期摸索阶段的亏损是不可避免的。这个时候，有的年轻人就会产生厌烦心理，认为创业没有自己想象中来钱快，所以失去了创业的动力。 综上，私以为，大多数年轻人之所以创业失败，更多的还是自身缺少 社会 经验、心态不够成熟，面对困难意志力不够坚强。因此，我们年轻人要充分利用年轻的优势，打好基础，等到自身具备一定的 社会 阅历和物质资源时再考虑创业，可能成功率会提高不少，总之，创业是每个人都想做的事情，但并不是每个人都可以获得成功，创业的路上很艰险，失败的概率很高，所以大家到底要不要创业，一定要对自己做一个深入的评估，只有自己具备创业条件了才去做，而且坚定地去做，千万不要半途而废；但是如果自己不是创业的料，那建议大家还是及早放弃了，要不然创业到最后可能会因商返贫，甚至连累家人。
都是没有管控好自己，当产业到顶峰时应该退，而不是在扩大发展，见好就收，没有长久的产业.就象各种动物一样是一代又一代的发展
这个问题困扰了我多年。我从二十二岁开始创业，开家具厂，后又开皮鞋厂。后又开装饰公司。最后都失败了。到现在二十年了，都还负二十多万的外债。现在也正在打工还债。加油吧
以我这几年的经验，也是我的亲身经历。
兵马未动，财务先行，提前做好财务规划，做好自身的资产配置以及企业的资金管理方式，做到未雨绸缪，尽最大的可能不要贷款创业，学习融资创业。因为决定企业成败的重要因素，并非是盈利，而是先有良好的现金流量，在做现金流时，就要多学习财务管理方式，何时“输血”何时“造血”
这些年刮起一股大众创业风潮，大家都想创业都想当老板都想赚别人腰包里的钱，街上的老板经理越来越多，导致生意商品同质化日趋严重，哪里赚钱资金就奔哪里去，最后每个人的生存空间都被挤压，价格战也是此起彼伏，利润自然也随之下降。现在不管哪个行业，市场过度饱和，同质化竞争都很厉害，僧多粥少，一有利可图大家都一哄而上，大家一起开超市，一起开餐厅、一起开服装店，一起办工厂办企业。再说由于高房价，人们的钱包已被高房价掏得七七八八了，房奴们每月面对高额的房贷都焦头烂额，哪还有钱去消费呢？这也导致消费市场欲振乏力，各行各业的产能过剩现象愈演愈烈。
现在 社会 在进步，我们步入了一个全新的时代。许多怀揣理想的年轻人，将自己一腔热血洒在事业上。“北上广深”是多么熟悉的一个词啊，他们曾是创业者的天堂，每分每秒都有无数的创业人事来到这里，但又有多少人在这几块圣地获得成功？但随着 社会 的发展越来越平稳，创业也变得困难，这些地方就变成了打工者的天堂，不再适合小团体创业了。因此创业也从曾经的万众创新，变成了现在的无人敢闯，创业也从曾经的热门变成了如今“很难”的代名词。
大多数人创业靠的是一股脑激情，有冲动，当创业遇到困难，由于缺乏对自己和创业项目以及市场行情的了解，创业可能失败，既害怕风险也不会控制风险，使越陷越深。对一切没有深度的认知和正确的认知。也决定了创业是否成功和收益有多高。如果通过学习，提高自己的认知度，并在自己的认知度范围内创业，也许成功率就会很高。如果你在你认知的范围外去创业，你必定失败。如果在创业之前，你首先想到的是风险，那么你就会认真思考选项。会把你的资金分为若干份，每次创业投资只能用上一份。也会设想到创业当中可能遇到困难，有预先的应对和处理方法。从而达到规避风险，掌控风险达到成功。即使失败，也有机会总结后再次创业，不至于搞得一次失败就负债累累的情况。
谁都有过失败和成功，慢慢来，积累经验，相信你自己，总有一天会好起来的。
