从钟爱美，创造美，到驾驭美，秦怡凭借超凡的天分和艰辛的努力，完成了由一个化妆师到美妆师，再到美学大师的转变。在中国美妆界，只有他的故事，才能对“美”做出这样传奇而又完整的演绎。
北漂的先驱
在上个世纪80年代末，秦怡还是德州市振华玻璃厂一名普通的质检工人，那时的他就爱好文艺和化妆，在歌舞团做舞蹈演员的时候经常帮助其他演员化妆，日子过得安逸快乐。但是《北京晚报》上一则关于美容美发的招生信息，使秦怡感到自己的人生有了新的方向，他觉得去塑造美和创造美才能实现自己最大的价值。
就这样，秦怡马上向厂里请了一个月假，背上行囊，独自去北京学艺，当时的他又怎会想到这个看起来似乎有些冲动的决定，竟让他踏上了通向中国美妆艺术巅峰的道路。
创立品牌
通过对专业知识的学习，秦怡对化妆和美容有了新的认识，他希望美丽的妆容可以走出舞台进入生活，他要为更多的人塑造美的形象，让所有爱美之人的梦想成真，但是如何才能实现自己的想法呢？秦怡和家人商量后，在家里开办了15平米的美容院，而名字就用了秦怡的乳名“友谊”。就这样，在1990年6月6日，德州市第一家美容院——“友谊美容院”诞生了。
在那个流行下海经商的时代，年轻的秦怡也有了属于自己的事业，他白天上班，晚上回店里工作，忙得不亦乐乎。因为这位年轻的老板美容技术水平高，而且待人亲切，服务态度好，“友谊美容院”的生意红火，甚至很多顾客是慕名来找秦老师做美容美发。当时，秦怡心中十分的幸福，他认为自己是在帮助别人实现美丽的愿望，同时也让越来越多的人来欣赏美，享受美。在那个生活水平不高，对外交流闭塞，爱美观念缺失的年代，是秦怡唤起了州城人心底对美朴素而强烈的需求和渴望。
随着秦怡的名气越来越大，店里的生意越来越好，难题也接踵而来，很多客人点名要秦老师做美容等项目，结果只能等到他下班，有一次等到秦怡回来时竟已有40位顾客在排队等候。秦怡很清楚美容美发是服务行业，顾客就是上帝，素来果断的秦怡辞去了国有企业的工作，和妻子方英一同专心经营“友谊美容院”。
由于秦怡美容美发技术好，加之经营有方，客人越来越多，15平方的小屋已经招待不下。1992年，友谊美容院乔迁新湖南岸，面积增加至150余平米，经营项目增加到美容美发，专业整形，婚纱摄影与礼服出租。两年的时间，“友谊美容院”已经是一家具有一定规模的专业美容机构和婚纱摄影机构了。
首获大奖
1996年，秦怡受邀参加山东省个体私营协会举办的化妆大赛。这是秦怡第一次参加比赛，他抱着学习和参与的心态报了三项，结果竟获得了两个冠军、一个亚军和总分第一名的好成绩。秦怡先生的妻子方英女士也荣获山东省发型化妆大赛冠军。同年，秦怡受邀去广州参加全国个私协会举办的化妆造型大赛，在这次全国范围的比赛中，秦怡拿到了亚军，也是山东省16个选手中唯一获奖的一位。
秦怡从广州回来后，各种荣誉和褒奖也纷至沓来，但是对于秦怡来说更大的收获还不是这些，由于悟性极高，秦怡通过观察其他选手的作品，了解了更多的设计风格，也获得了更多的创作灵感，同时在心里对“化妆造型”有了更深层的诠释，不得不说这两次比赛使得秦怡的化妆美容技术达到了新的高度。
版图扩张
就在这一年，秦怡决定成立“友谊形象设计有限公司”，下设友谊婚纱摄影、友谊美容养生会所、友谊整形美容、秦怡造型、秦怡化妆造型艺术学校、友谊婚庆公司、友谊儿童摄影公司，并将公司总部迁至太平街，营业面积增加至2000平米。
伴随着“友谊”的由小到大，德州美容美发、婚纱摄影市场从之前的真空状态，到现在已经有了专业规范的行业大军，友谊始终走在最前端，为后来者树立了标杆也指明了方向。
亚洲凯旋
1998年，秦怡参加了全国化妆造型的专业比赛，并拿到了季军，从而入围中国国家队，拿到了去日本参加第二十一届亚洲化妆大赛的入场券。这对于秦怡来说是一次极大的试练，在紧张的备战的同时，秦怡暗暗告诉自己，这次比赛是代表祖国参赛，一定要拿出最好的成绩，绝不能丢国人的脸。
然而在北京亚运村集训的时候，有一天晚上，时任中央电视台的首席化妆师徐晶老师连同几位来自中国内陆及香港地区的评委，到每个选手的房间对技术情况进行摸底，当时的秦怡住在一楼，评委由四楼一路看下来，来到秦怡的房间，一直表情严肃的评委老师，看到秦怡的作品不禁点头微笑，并称赞道：“今天终于看到了一个好作品。”
果然，在亚洲化妆造型大赛上，秦怡一举夺得亚军，是国内唯一获奖的选手，他的技术已经得到了国内外所有专家评委的认可。“为祖国争得了荣誉”，气质平和的秦怡说起那次经历也不免眼中洋溢着幸福和喜悦，“能为国争光，对于任何一个中国人来说也都是最值得高兴的事。”
但是，要强的秦怡还有一个心愿，他还从没拿过国内大赛冠军，他想回国后继续参加全国大赛，夺全国冠军！在从东京回来的飞机上，他向徐晶老师说出了自己的打算，但是徐老师并不支持秦怡的想法，她认为既然已经在全亚洲的赛事上取得了这么好的成绩，如果只是为了证明自己，没必要再去参加国内比赛，万一拿不到好的名次会为以后的发展带来很大的阻力，她劝秦怡没必要冒险。虽然也认同徐的看法，但是秦怡不甘心在全国专业大赛上就只有季军的成绩，他对自己的实力有信心，夺全国大赛冠军就是要实现自己的夙愿。
随后，秦怡便精心准备并报名参加了全国化妆造型大赛。在颁奖现场，当主持人念到“晚宴化妆亚军——秦怡”的时候，全场响起了雷鸣般的掌声，但是秦怡却没有过多的喜悦，他在等待着冠军颁发，秦怡先生说他一生也无法忘记当时的场景，当主持人宣布秦怡又夺得“新娘造型”冠军的时候，全场突然安静了2秒钟，静得可以听到针落的声音，然后整个亚洲国际会议中心瞬间沸腾了，评委，观众全部起身为他鼓掌，全场人大声喊着“秦怡！”“秦怡！”。获得“一冠一亚”这样的成绩，在全国大赛的历史上实属罕见，秦怡终于凭借着自信与实力实现了自己“全国第一”的梦想，并从此由比赛场走向了评委席。
十年磨一剑，从一个国有企业的普通工人到全国大赛冠军，再到全国大赛评委，秦怡通过不懈的追求与努力，证明了自己美妆专业的实力，也缔造了一个追梦的年轻人通过勤奋与智慧改变命运、实现理想的传奇。之后，秦怡的事业也像滴墨之于纸，渲开了山水……
名震国内
2000年，秦怡去到北京发展，成立了“秦怡化妆造型机构”、“北京秦风怡人文化传播有限公司”以及“秦怡化妆造型艺术学校”，成为中央电视台《同一首歌》《青春万岁》特邀并唯一指定化妆造型机构。并与中央电视台、凤凰卫视、旅游卫视、中国娱乐报道、《服装时报》《美容时尚报》《中国青年报》《北京晚报》等多家主流媒体合作，负责人物美妆设计、封面人物设计等。
秦怡先生还为很多艺人、主持人提供美妆造型服务，像刘德华、范冰冰、韩红、刘翔等，由于他化妆技艺精湛、待人真诚，在演艺界也有很好的口碑。他还受邀负责“春节联欢晚会”、“全国广告模特大赛”、“流行趋势彩妆发布会”以及盛世中华“流动的紫禁城”等上千场活动的化妆造型工作，被业界誉为“舞台背后的英雄”和“化妆造型界的魔术师”。同时秦怡先生历任国内外各项大赛的评委、评判长、技术总监，现任“SUVIUS亚洲学院”客座教授、“中国奥斯卡化妆艺术学院”特邀化妆教授和中国化妆造型国家级评委及亚洲评委。
不仅如此，秦怡化妆造型艺术学校的学生们连续六年夺得全国化妆大赛的冠军……
“秦家军”心承严谨，怀抱激情，从德州到北京，从国内到亚洲，一路上不断超越。
中国十大
2004年，秦怡被评为“全国十大化妆师”。然而就在别人认为，秦怡作为一个国内的美妆师已经达到顶峰的时候，他却把对化妆造型技术的研究，转化为对“美”本身的思考。这使得秦怡从“美妆技术”狭隘的港口，驶向了“美学艺术”无限宽广的海洋。
从“东方陈香”到“楚韵·霓裳”，从2008年“奥运彩妆”发布会，到广州“12生肖”彩妆发布会，秦怡一次次给人以视觉上的冲击和心灵上的震撼，很多人问他，不断的创作和创新会否有才思枯竭的时候，秦怡的答案令我们醍醐灌顶。
“一个创意工作者，无论多么有天分都无法一直保持活跃的创作状态，需要的是，找到一个灵感的泉眼，我很幸运找到了它。很多化妆造型师，喜欢仿效国外的化妆与造型风格，觉得他们的才是时尚，其实，首先那些风格不一定适合我们东方人，再者，一味的模仿学习国外的东西，我们永远不可能追上他们所谓的潮流，只能一直跟在他们后面。
有一次闲暇时我翻看《楚辞》，《九歌之七·东君》中一句描写太阳神的‘青云衣兮白霓裳，举长矢兮射天狼’让我遐想万千，之后我又特地了解了楚文化，便创作了楚韵·霓裳系列。其实我们中国悠久的历史和深刻的文化，才是我们化妆造型师产生创作灵感真正的活水源头，找到了这个源头，创作出来的美才是深刻的，才是鲜活的，才是在中国乃至世界上都有着旺盛生命力的，况且我们民族的文化也需要用各种方式去传承与发扬，让世界了解我们中国的美。”
“只有有意义，有内涵的美，才能使人在卸掉妆容之后一样的可爱。”
作为一名美妆师，秦怡思想的高度的确需仰视才见。
再踏征程
秦怡的事业如日中天，他没有继续在北京等地扩大发展规模，而是回到德州斥巨资建造中国“奥斯卡影城”，在德州实现国际最尖端的摄影技术，为德州引进最时尚的流行摄影元素，秦怡希望他把自己多年来见识到的、学到的、悟到的，现在都带回到自己的家，回报一直支持并给予他厚爱的德州朋友。
现在的友谊团队已经是一艘“美妆实力巨舰”，连续六年荣获全国、全省化妆发型大赛的冠军团队、荣获全国摄影大赛的十杰摄影师……秦怡先生还表示，希望把友谊打造成中国最具影响力的美妆摄影品牌。
后记
从把“美”做为目标到把“美”做为事业，再到驾驭美，使其成为一种方式，为人们带来视觉享受和精神愉悦，秦怡用二十年的时间，为所有人诠释了他传奇的“驭美”之路。
关于创业做个聪明的市场跟随者
2000年时，唐娜·迪卡索-塔多（DonnaDeCunzo-Taddeo）准备进军高端龙舌兰酒市场，当时她的计划显得颇具野心：要从市场霸主Patrn公司那里抢夺市场份额。要知道Patrn就是美国龙舌兰酒高端市场的开拓者，经营历史已有十几年，整个**龙舌兰酒市场都在其控制之下。当时酒类零售商和分销商都不看好唐娜，觉得没有人能跟Patrn竞争。但唐娜顶住了外界的质疑和压力，按照计划和丈夫约翰·塔多（JohnTaddeo）一起创立了VoodooTiki龙舌兰酒公司（编者注：Tiki是波利尼西亚神话中人类的始祖，创造了第一个人）。
在唐娜看来，晚一步进入市场其实是种优势，比如她可以在Patrn的传统墨西哥风格包装上进行改进。为了显示自己的特点，VoodooTiki品牌下的酒瓶都由人工吹制，上面印有限量编号，瓶内还有一个玻璃吹制的Tiki神像。她还可以利用Patrn斥资数百万美元开拓的市场，在Patrn完成市场开拓之前，大部分人潜意识里觉得龙舌兰就是大学生春假聚会上喝的便宜烈酒，绝不会想要为此花大价钱。“Patrn已经培养出了一批消费者，甚至争取到那些曾经钟爱伏特加的人，这确实非常困难。”40岁的唐娜说。
他们的冒险故事结局如何呢？VoodooTiki品牌的龙舌兰酒2006年打入市场以来，销量比这夫妻俩预想的还要好，今年销售额有望达到120万美元，产品不仅遍布美国23个州，更进入了6个海外国家。而唐娜仍然乐于将市场培育的重担交给先行者Patrn公司，自己则可以获得更高的利润。她明确表示：“因为成本要低很多，我们的利润率比他们要高。”
跟随者的优势
不论在什么行业，不论哪个创业者，在这个问题上的观点都高度一致：第一个敢吃螃蟹的人有机会抢占优势地位，不过第二个吃螃蟹的人也有自己的优势。圣路易斯华盛顿大学的谋略学副教授安·玛丽·诺特（AnneMarieKnott）负责教授“创业研究”课程，她在第一堂课中就谈到了作为跟随者进入市场的好处。她认为，跟在先驱者后面进入新市场的人往往更成功，甚至还说：“我在记忆中找不到任何一个最后能坐稳老大位子的先驱企业。”
这么说可能太过绝对，其实还是能找到一些最后确实长期占据主导地位的先驱者，比如首创隔日送达服务的联邦快递，它到现在仍然是快递业之王。但确实有更多优秀的企业是第二批甚至更晚才进入市场的，比如著名的西南航空就不是世界上第一家航空公司；Google并不是第一个搜索引擎；星巴克创立之前咖啡店已经有了漫长的历史。
跟随者的最大优势是能够避免重蹈覆辙，避开前辈犯下的错误。康奈尔大学约翰逊学院的创业学教授
大卫·本丹尼尔（DavidBenDaniel）喜欢引用富兰克林·罗斯福总统的名言：“我们只看到早起的鸟儿有虫吃，却忘了同样早起的虫儿有什么下场。”本丹尼尔认为看到别人先下去试水的经历，能帮助创业者找出机会所在。
亚伦·克拉姆和米歇尔·克拉姆夫妇（AaronandMichelleCrumm）是燃料电池制造商AdaptiveMaterials公司的创始人，他们对这一观点非常认同。两个人在入行前曾仔细研究过前辈们所犯下的错误。
最早期的燃料电池使用氢等燃料作材料，不仅成本高昂，还很难获取。于是该公司开发出了 物美价廉、随处可见的丙烷燃料电池。39岁的米歇尔说：“哪怕你走在多米尼加的乡间小杂货店里，都可以找到可以补充我们电池燃料的罐装丙烷。”
他们做出的改革早已超出了原材料的范围。亚伦在拿到密歇根大学的博士学位后就开始投入到产品的技术开发，并积极与军方合作。因为无人驾驶车辆、机器人都要用到电池，士兵也需要背着电池行军，电池组的重量已经是个大负担，所以只要亚伦能减轻电池的重量，军方就会颁发额外奖金。37岁的亚伦说，“我们不仅在做单纯的研究和开发工作，对燃料电池的生产制造计划也非常关注。”总体来说，作为后来者的优势让这家公司在9年时间里飞速发展，现在他们已经有63名全职员工，2008年销售额约800万美元。
在VoodooTiki公司的创业案例中，还涉及到市场跟随者的另一个巨大优势：借用先驱者的市场开发成本。Patrn公司曾投下血本吸引消费者尝试高级龙舌兰酒，这些投资也为VoodooTiki进入市场扫清了道路。后来者可以借用的优势还有很多，开拓者对技术研究、产品完善、市场开发、原料来源、甚至游说规章改革等方面的投入最后都成了别人的嫁衣。
哈佛大学肯尼迪政治学院亚洲研究员尤沙·海利（UshaC.V.Haley）认为，国际市场上的跟随者节省的成本更可观。海利与别人合著有《新亚洲帝国：海外中国经济战略》一书，她补充道：“要打入一个新市场，了解一个国家，并找到可靠信息源的初期成本非常高昂。”包括中国在内的一些国家，市场调研甚至可能触犯法律。从这类市场中获得宝贵资料的可选渠道之一就是观察那些率先杀进去的公司。
跟随者也要创新
当然，作为跟随者也不可避免地要面对一些不利条件。最大的劣势就是重要资源可能已经被先驱者牢牢抓住了，比如重要专利、核心技术、行业标准、**经营位置、**关系和品牌忠诚度等。还是看VoodooTiki的例子，Patrn公司的`广告营销战确实成果斐然，吸引了很多忠实的品牌粉丝。“Patrn迷住了很多人。”唐娜指出，“这让我们很被动，连劝人们来尝试一下我们的产品都很难。”
规模有限的市场空间也可能对后来者不利。诺特举例说，一旦沃尔玛这类巨头进驻某个小城镇，那里的市场需求就差不多都被消化掉了。高昂的转换成本也是个不利条件，有时候消费者选择新商家前要跨过一些带有经济因素的屏障。比如微软的庞大用户群体如果考虑投奔苹果公司或Linux操作系统，就会考虑到新系统操作的重新学习成本。网络效应同样会阻碍后来者，因为产品和服务的价值会随着使用群体的增加而增加。就是因为这个原因，eBay才会在网络拍卖网站中屹立不倒，其王牌就是其他所有网站都望尘莫及的用户基础。劳瑞·加贝尔（LorienGabel）曾经三次用跟随者策略成功创业，他说：“一个不幸的事实是，很多时候最好的产品未必会赢。不管你的产品比别人好多少倍，某些率先占领市场的企业已经通过品牌宣传和营销牢牢抓住了消费者，而人们一旦习惯了某些还不错的产品就会拒绝改变。”
话虽这么说，但加贝尔的最新杰作Pingg就成功挑战了在线邀请服务领域的老大Evite.com。Evite在过去10年一直是无可争议的业内霸主。
在看到困难和障碍之外，39岁的加贝尔更从Evite服务的缺点中看到了市场机会。Evite的不足之处包括缺乏个性化功能，完全依赖e-mail系统，而且忽略了小众市场。2008年问世的Pingg能提供数百万个，可以通过电子邮件或普通邮件发送邀请函。它还靠在线捐赠工具吸引了慈善活动的青睐，又靠第三方票务服务网站的链接功能争取到了需要购买门票的活动委托。Pingg的起步比市场老大晚了10年，但以每月20%的增长率奋勇追击。去年这家只有11名雇员的公司年销售额超过了250万美元。
显然仅依靠跟随者的优势并不够，还必须掌握一些窍门：新产品可以模仿先驱者，但必须有所区别。本丹尼尔说，“复制时必须加入创新元素。”你可以对包装、价格、功能等任何一个地方下手。Pingg甚至连经营模式都与竞争对手不同：Evite完全靠广告收入支持，对用户免费；而Pingg还会通过邀请函的印刷邮寄等附加服务创造收益，访问者可以选择不带有广告的付费服务，这种体验相对很新鲜。
现在真正的原始创意已经越来越少，每个创业者都必须认真考虑去效仿别人的成果，但目标必须要更实际一些。“如果你打算靠一间夫妻档的龙舌兰酒公司彻底取代Patrn的市场地位，那绝对是开玩笑。”唐娜说，“但加入这个市场分一杯羹，还是没问题的。”
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