价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。
定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。（一）成本导向定价法：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。（二）竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。（三）顾客导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。
如何制定产品价格战略和方案
这个行业算是进入每年的订单高峰期了，大家探讨最多的一点就是在XX群里说，亲们，大家觉得这个婚车（花或其他）定价多少比较好？
那么，怎么才能定出一个正确的价格？
1·考虑目标群体的接受能力
其实，每个顾客对我们花店的产品都有一个模糊的价格标准，低于这个价格标准区间的下限，他就会认为便宜，高于了标准上限就是贵。就好比平常自己吃个饭20-30块觉得正常，和别人一起吃饭，心里的预算可能会到200-300，甚至更高。
不同的人对同一样东西的认知相差非常大，价值判断也就不同，所以不同的顾客有不同的价格区间标准。比如你的花就是女性才买，而且是高收入女性人群，她们愿意出高价钱，但是你给男性，免费送可能都不要。
2·自己的价格策略
有时候有些定价是开始趁着新鲜期，给一个很高的定价，随着产品生命周期变化而不断的降低。
还有种定价是一开始定很低的价格，让更多人喜欢，并逐渐认可你的产品，然后通过升级换代，更换包装，提供其他方面的服务来一步一步增加价格。
上述两种都是基本的套路，在执行过程中也还会有其他的考虑，比如你将某款花束或系列设定一个特别低的价格用来引流，通过这款引流产品带动其他产品的销售。
3·看看其他人的价格
我们在没有足够的品牌建设和产生效应的前提下，你不去比价，顾客会去比，所以，对手的价格是一定要去关注和参考的。
但不能只看一家，而是要看多家，再看看其对应的生意情况。
如果你看到有别家价格特别贵，别诧异，因为别人肯定产品出色，或者品牌建设较好，或者有地利，或者有人和。
你要苦思冥想地是，如何让顾客在对比对手之后，最终还是选择了你。这里，可以是价格，可以是服务，也可以是产品等等。
4·看成本定可行性
上述3步下来后，基本的价格区间这时候也出来了，接下来第四步。
这一步需要有2点：
1拟定一个价格
2成本构成。这时候倒推，看下花材成本+运费+材料费+水电+人工等等构成要素，算算成本是不是良好。
记住，这成本一定不要只算进价，要把所有经营成本算上，这是很多人计算成本的时候忽略的一点。
很多同行朋友会把利润放在第一个考虑，而我通常放在最后，我的思考逻辑是：如果我们在考虑完顾客需求和自己的竞争策略以及别家价格之后，发现根据成本和利润算出来的价格，和上面前三步算出来的价格相差太大的话，那这个生意就没可行性。
因为不赚钱。那接下来要考虑的就是如何
在完全竞争条件下 企业为什么不存在价格决策问题
企业的价格决策包括五个步骤：
(1)明确定价目标;
(2)测定需求弹性;
(3)估算成本费用;
(4)分析竞争状况;
(5)选择定价方法。
举例说明如何借鉴价格弹性理论进行价格决策？
完全竞争又称纯粹竞争。它具有如下特征：(1)产品是同质的，无差别的。(2)有大量的、小规模的卖者和买者，任何一个卖者或买者都不能影响这种商品或服务的价格。(3)各种生产资源可以完全自由流动，即行业的退出与进入是自由的。(4)生产者和消费者对市场情况有充分的知识，或者说，不存在“信息不对称”问题，等等。但最基本的特征是前两个。
在完全竞争市场上，由于产品同质，有大量的小规模的卖者和买者，任何一个卖者或买者都不能影响市场价格，而只能被动地接受市场价格，即在一定的市场价格条件下，可出售任何数量的商品，或者说，不管企业的产量如何增加，价格都是不变的。因而，需求价格弹性无穷大，企业的需求曲线是一条水平线。但是，在完全竞争市场上，行业的需求曲线却是一条向右下方倾斜的曲线。这是因为，行业的需求是各个消费者对由各个企业生产的同一产品的需求之总和。也就是说，一个买者的需求不会影响市场价格，但所有买者需求的变化却会影响市场价格，故此，行业的需求曲线的弹性小于或等于1，需求曲线总是向右下方倾斜。
在完全竞争市场条件下，企业的定价目标总是追求利润最大化，同时，在一定的市场价格条件下，可出售任何数量的商品，也就是说，对单个企业来讲，出售任何数量的商品，市场价格也不会下降。但是，企业生产得越多、出售得越多，利润并不会越大。在一定生产规模下，企业生产得越多，利润就越高，假如一个钢铁企业年炼钢能力是80万吨，那么，产量在80万吨之前，产量越大，边际成本就越低，利润就越高;如果产量超过了80万吨，再增产，就超过了企业生产能力的极限，边际成本就会提高，利润就会下降。从理论上讲，企业利润最大化的条件是边际成本等于边际收益。如果边际成本高于边际收益，企业的变动成本得不到全部补偿，企业生产得越多，亏得越多，由此，企业就会减少产量甚至不再生产，直到边际成本等于边际收益;如果边际成本低于边际收益，说明企业的生产设备尚未得到充分利用，继续生产仍然有利可图，直到边际成本等于边际收益。
由于在完全竞争市场条件下，消费者和生产者都是价格的被动接受者，生产者多卖一个产品和消费者多买一个产品都不会影响市场价格，因而，对生产者来说，边际收益等于平均收益，边际收益曲线与平均收益曲线是重叠的，因而边际收益也是企业最后一个商品的卖价。如果边际成本等于边际收益是企业获得最大利润的条件，那么，价格等于边际成本等于边际收益，就是一种最优定价。所以，在完全竞争市场条件下，企业的最优定价是价格等于边际成本。
针对商品价格过高或者过低的情况,有什么对应解决方案
需求价格弹性是指：当其他因素不变时，一种商品的需求量对其价格变动的反映程度或灵敏度。
需求富有弹性的商品，价格与总收益成反方向变化，可采用薄利多销的经营策略；需求缺乏弹性的商品，价格与总收益成同方向变化，可采用提价的经营策略以提到收入；需求为单位弹性的商品，价格的变动对总收益没有影响。
影响需求价格弹性的因素有：
1 商品是必需品还是奢侈品，前者弹性大，后者弹性小。
2 相似替代品的可获得性，替代性强的弹性大，替代性弱的弹性销。
3 时间的长短，短期内弹性小，长期内弹性大。
4 在购买者家庭预算中所占的比例，比例小则弹性大，比例大则弹性小。
需求价格弹性理论可以帮助企业进行价格决策：
1 定价时必须考虑产品的需求价格弹性，对价格弹性高的产品可适当降价以增加收入；对缺乏弹性的商品可适当提价以增加收入。如欲提高博物馆的营业收入，应采用适当降价的策略，这是由于参观博物馆对普通百姓来讲，是非必需的，属于奢侈品一类，其需求价格弹性大，故可采用薄利多销的经营策略。
2 根据不同消费者对价格敏感程度不同而对消费者进行细分。如销售安全帽的商店打出“旧帽换新帽一律八折”的广告，将消费者分为两类：对于有帽的消费者来说，新安全帽是可买可不买的，是非必需的，这一类顾客对价格敏感，价格过高，则放弃购买，价格适当，则会考虑购买，需求价格弹性大，故对这一群人采用打八折的降价策略；对于没帽的人来说，出于工作安全的考虑，安全帽属于必需品，即使价格比较昂贵也会考虑购买，这一类顾客对价格不太敏感，需求价格弹性小，故采用维持原价的高价策略，不打八折。商店通过这种方式对消费者进行细分，达到了增加总销售额的目的。
企业的基本经营决策有哪些？
商品价格过高，可以提高供求；商品价格过低，可以建设供求。当供给大于需求时，商品价格会下降；当供给小于需求时，商品价格会上涨。因此，生产经营者应参考商品的供求状况来确定商品的市场价格。
竞争者的多少和强弱，都会对商品价格产生重要影响。生产者往往是依据自己的利益来制定商品价格的，但其竞争对手则会根据自身的利益对这种价格作出反应，从而采取相应的价格决策，原价格拟定者又会调整其价格决策。
同时，消费者也会对生产者拟定的价格作出反应，并采取相应的行为对策。因此，生产经营者在制定商品价格时，需要考虑商品的市场竞争环境和条件。
扩展资料
借助于价格，可以不断地调整企业的生产经营决策，调节资源的配置方向，促进社会总供给和社会总需求的平衡。在市场上，借助于价格，可以直接向企业传递市场供求的信息，各企业根据市场价格信号组织生产经营。与此同时，价格的水平又决定着价值的实现程度 ，是市场上商品销售状况的重要标志。
一般来说， 在消费水平一定的情况下，市场上某种商品的价格越高，消费者对这种商品的需求量就越小；反之，商品价格越低，消费者对它的需求量也就越大。
而当市场上这种商品的价格过高时，消费者也就可能作出少买或不买这种商品，或者购买其他商品替代这种商品的决定。因此，价格水平的变动起着改变消费者需求量、需求方向 ，以及需求结构的作用。
-价格
-商品价格
企业的价格决策目标有哪些
企业的基本经营决策可概括为五个方面，它们是：
1、生产方向的决策。企业生产方向一般在建厂时都已确定了，但由于企业外部环境还会不断随时间变化而变化，企业还需要重新研究和选择生产方向：（1）坚持原来的方向：当外部环境对企业原定方向影响不大时，应坚持原来方向；（2）增加新的方向：企业在坚持原来方向的基础上，若仍有多余能量，则可以考虑再增加新的生产方向；（3）彻底转产：当原服务对象目前和长远的需要都很少，或者都很大，但企业的竞争强敌很多或受其它条件限制，本企业难以取胜，就要彻底转变方向。
3、产品价格决策。企业生产出一种产品时，是以产品的利润为主要目标，以扩大市场占有率为重要目标，还要适应激烈的市场竞争。这就必须进行价格决策，以合适的产品价格赢得各方面的效益和满意。这里有一种良价策略，即限成本定价策略、需求导向定价策略和竞争导向定价策略。
5、投资决策。企业投资是企业维持生产，调整和扩大生产能力，吸收先进技术，发展新产品的重要手段，对企业的生存和发展起保证作用。进行投资决策时要遵循以下原则：（1）正确处理企业投资决策与宏观投资决策的关系；（2）正确处理扩大再生产“外延”和“内涵”两种关系，且要以“内涵”为主；（3）正确处理生产性和非生产性投资的关系；（4）正确处理近期和远期收益的关系；（5）正确处理局部和全局经济效益的关系；（6）正确处理投资的需要与可能的关系
（一）系统信息
系统信息是指那些对所有上市公司未来经营状况产生影响的信息，又称宏观信息，这些信息会引起股票价格整体水平的涨跌，包括宏观经济、政策等方面的信息。
1．宏观经济信息
证券市场素有宏观经济的晴雨表之称，它有两方面的含义，一方面它表明证券市场是宏观经济的先行指标，另一方面也说明宏观经济的走向决定证券市场，宏观经济的好坏将直接引起证券市场的波动，而且宏观经济的走向是影响证券市场长期走势的重要因素。影响股票价格变化的宏观经济信息主要有：
（1）国内生产总值（GDP）
国内生产总值是一国经济成就的根本反映，从长期来看，在上市公司的行业结构与该国产业结构基本一致的情况下，股票平均价格的变动与GDP的变动是一致的。但并不是简单的GDP增长，证券市场价格就会上升，不同国家的情形是不同的，有的可能是正相关，有的可能是负相关。因此，GDP对证券市场的影响应该将GDP与经济形势结合起来综合考察。
（2）经济周期
西方经济学家一般把经济周期分为四个阶段：繁荣、衰退、萧条和复苏。随着这四个阶段的交替出现，股票市场也会随之产生周期性波动。由于受人们预期的影响，股票价格指数会先于经济周期的变动而变动，当经济由萧条走向复苏时，一方面市场仍然萧条，实际的股利没有增加，但是人们压抑的需求正慢慢显露出来，未来的市场前景看好，企业也积极为新一轮的经济增长制订筹资计划；另一方面，政府为了刺激增长会采取一系列经济政策一创造宽松的经济环境，为企业发展创造外部条件。正是这些信息使得投资者对未来充满信心，期望低价投资获得未来的高回报，因此股票市场将提前复苏，股价开始上涨，股价指数先于经济而上升。随着经济进入扩张时期，预期股利增加，企业纷纷筹资扩大规模，利率也开始提高，由于人们对未来股利充满信心，股价会不断的上涨，但到了经济扩张的末期，由于资金成本过高，股价已上升至高位，投资者预期股价上升有限甚至下降。看空的预期使得股票价格提前下跌，股价指数先于经济发展的减慢而下跌了。在经济的收缩阶段，股票价格急剧下跌，股票市场的收益率会向低于利率的方向转化，于是人们纷纷逃离股票市场，致使股价一路下跌。在经济的萧条时期，股票市场非常混乱，股票价格动向不一，投资者担心股利减少，因此股票价格提前达到谷底。这就是经济周期对股票市场价格变动的影响，不难看出，经济周期是决定股票价格长期走势的重要因素。
（3）通货变动
通货变动包括通货膨胀和通货紧缩。通货膨胀对股票价格的影响机制在通胀的不同阶段有所不同，在通胀初期，由于经济处于扩张期，货币政策宽松，产量和就业都持续增长，出现推动股票价格上升的力量。但通货膨胀趋于高潮并引发金融紧缩时，通胀会影响收入和财产再分配，从而改变人们对物价上涨的预期，影响到社会再生产的正常运行，产生股票价格下压的力量。但从总体上来看，通胀与股价呈反向变动关系，即通胀率上升，股价下跌；通胀率下降，股价上升。这意味着通货膨胀与收益率是负相关的。通货紧缩只会对宏观经济产生负面影响，进而影响到证券市场。
（4）国际金融市场
国际金融市场的剧烈动荡会通过各种途径影响到别国的证券市场。以东南亚金融危机为例，最初只是泰国一个国家的货币危机，但由此所引发的一系列连锁反应使得整个亚太地区的金融市场陷于危机之中，该地区许多国家的经济长期陷于低谷中，乃至整个全球经济的发展速度因而放缓，国际金融市场长期处于低迷状态。
在加入WTO之后，我国资本市场将逐步开放，我国的经济与世界经济的联系也日趋紧密，因此，我国的证券市场必将会受到国际金融市场动荡的影响。一方面它会直接影响我国投资者的心理预期，进而影响到股票市场；另一方面它会从宏观面和政策面间接影响股票市场的发展。
2．宏观经济政策信息
我国股票市场是一个初兴的市场，宏观经济政策因素对股票市场起着极为重要的作用，而国家调控宏观经济的政策手段主要有货币政策和财政政策两种。
（1）货币政策
所谓货币政策是指政府为实现一定的宏观经济目标所指定的关于货币供应和货币流通组织管理的基本方针和基本准则。我国中央银行调控宏观经济的货币政策工具主要有：利率、存款准备金率、公开市场业务、贷款规模控制和汇率等。这里我们以利率为例来说明货币政策对股票市场的影响。当利率上升时，一方面人们投资股市的机会成本增加，部分资金从股市流出，资金供不应求，股票市场需求减少，供大于求，股价就会下跌；另一方面，上市公司的融资成本增加，盈利水平降低，给投资者的报酬也会减少，因而该股票的投资价值不大，股价也会下跌。当利率下降时，一方面机会成本减少，社会资金就会流向股市，资金供给增多，股票市场需求增加，引起股价上升；另一方面，利率下降将降低上市公司的融资成本，促进企业投资。扩大生产，从而提高盈利水平，使该股票具有投资价值，股价也会上涨。因而降低利率的政策是为疲软的股市打入一支强心针，是使经济走出低谷的一种办法。
（2）财政政策
财政政策是政府依据客观经济规律指定的指导财政工作和处理财政关系的一系列方针、准则和措施。根据其对宏观经济运行的作用可分为扩张性财政政策和紧缩性财政政策。财政政策的主要手段包括：国家预算、税收、国债等。以国债为例，如果政府增加国债的发行，那么会使投降股票市场的资金减少，使得股票市场的需求减少，进而引起股票价格下跌。
3非经济信息
影响股票市场的系统信息除了上面的宏观经济、政策信息外，还有政治、自然灾害、社会文化等信息。通常来讲，政治的不确定性能够增加交易量而减少产出，也就是说，政治信息的缺乏使股价波动增加。就自然灾害而言，以地震为例，它对股票市场的影响并不是简单的，一方面由于灾后重建会增加对钢铁、水泥等建筑材料的需求，使得这些行业及相关行业的预期股利上升，进而引起股票价格上涨；另一方面，对于那些在地震中受到重创，却无法在灾后迅速恢复的行业而言，预期股利会下降，进而引起股票价格下跌。
综上所述，系统信息首先影响的是上市公司的生存环境，市场环境的改变必然影响几乎所有上市公司未来的经营业绩，进而影响整个股票市场的价格变化。
（二）非系统信息
非系统信息是指仅影响个别上市公司未来经营状况的信息，又称微观信息，包括企业的经营状况，重大决策和突发事件等。非系统信息将直接影响上市公司未来的现金流量、净资产收益率、资金成本率等因素，这些将直接影响股票的内在价值。这里我们将针对几类常见的非系统信息予以说明。
1会计信息
会计信息是反映企业的财务状况和经营成果的信息，投资者可以通过会计信息来了解企业的经营状况。依照现行的会计理论，上市公司的股票价格是由其未来的盈利能力决定的，在分析公司的盈利信息与股票价格之间的内在关系时，一般用公司股票价格P与盈利水平E的比值（即市盈率）来表示。在一定的市盈率（P/E）水平下，公司盈利水平越高，其股票价格就越高。当盈利信息公布时，股票价格变动所反映的是未来盈利变动的信息，也就是说，股票价格变动源于公司盈利能力的增强。因此，投资者对上市公司盈利消息的了解，也就说明了盈利信息对股票价格的影响作用。
2分配方案信息
分配方案信息是上市公司的重大决策信息之一，上市公司公布的分配方案的形式有现金股利、股票股利、公积金转增股本、配股和不分配。在股票市场上，相对于现金股利而言，投资者更偏好于资本利得，这使得现金股利对股票价格的影响较小。送股反映了上市公司对未来利润增长抱有信心，而公司未来盈利能力的增长可使反映公司未来价值的股价上扬。配股说明上市公司有好的项目需要投资，是公司新的利润增长点，因此，投资者对其未来利润增长较有信心。总而言之，投资者对分配方案的欢迎程度取决于对公司未来盈利的预期，而在方案公告日及真正实施后股票价格的表现还取决于分配方案本身与市场预期之间的差距。
3增发新股信息
增发新股信息也是企业的重大决策之一，上市公司因有项目需要投资而发布增发新股的信息，但由于我国证券市场的监管不足，信息披露不真实等因素的影响，资金的投向不确定，使得本应是利好消息的增发新股信息变成了利空消息，造成股票价格的下跌。
企业的重大决策信息除了上述的制定分配方案和增发新股信息外，还有资产重组、收购兼并和更换管理层等。这些信息对上市公司股票价格的影响取决于投资者的预期以及实际情况与市场预期之间的差距，差距越大，股价变动也就越大。
4突发事件
上市公司的突发事件包括法律诉讼、坏帐等不可预期的信息，这些信息也会影响到上市公司的股票价格行为，影响的结果要视实际情况来分析。开始这些信息可能是利空的，会引起股票价格下跌，但随着事态的发展，结果可能对上市公司而言是利好的，进而引起股票价格的回升。但无论如何，突发事件肯定会引起股票价格的波动。
