比较关键的痛点那就是没钱，这真的是人生一大痛。
穷会让人少了很多底气，做每件事都有种上缩手缩脚的感觉，永远有一种被压着的感觉。特别是在你想做一件事或想要一件东西的时候，你就能真正的体会到什么叫穷途末路。
痛点，互联网术语，一般是指刚性的、可以量化的需求。痒点则是理性背后的感性，严谨逻辑之外的趣味，以及带给用户的愉悦。
历史来源：
据考古发掘，新石器时代晚期遗址中，半坡出土大量陶罐作为殉葬物；大汶口文化殉葬大量猪头和下颚骨，表明猪和陶器在原始社会后期曾起过货币财富的职能。
但众所周知，流通较广的古代实物货币为“贝”。因为充当实物货币，牛、羊、猪等牲畜不能分割，五谷易腐烂，珠玉太少，刀铲笨重，故人们在实践中最后选择了海贝这一实物货币。海贝可作颈饰，有使用价值，便于携带与计数，因此在长期商品交换中被选为主要货币。
用户的痛点、爽点和痒点，对应的营销应该怎样做？
痛点属于基本型需求：在我们工作当中，找到客户的需求就，我们一眼能看出来，这个客户扣肩驼背，头牵引，富贵包，腿形不好的等，这些都是可以看见的痛点也是最基本的需要改善的问题，客户自己也可以看到，这样她就有想要去改善的需求了，我们就给她推荐团课就行，就可以改善她的需求。
痒点属于期望型需求：基于上面提到的改善了基础需求以后呢，比如体态调整好了，整个人有气质了，但是呢她还想在瘦一点，身材再完美些，这时候我们就给她推荐私教，上私教可以调整体态也可以达到减肥的效果
兴奋点属于尖叫性的需求:就是所有条件都可以满足客户的要求，而且比她想象的还好。比如上我们这个课可以帮助她改善基本问题甚至让她变的更好，而且现在还在做活动很优惠，还送东西。当物超所值时又有意外收获时就很兴奋了
必杀技就是:把客户的需求和我们的产品做一个完美的匹配，比如客户想要达到什么效果，快速达到效果就上私教，慢慢达到效果就上团课。客户需求什么我就要给客户完美的匹配上
这个问题有些太泛，营销其实涉及到产品定位，卖点提炼，用户需求，相关渠道推广等等系列方面，所谓的用户痛点爽点痒点无外乎就是用户的需求。深入研究用户的需求和产品之间的契合点，把卖点提炼出来，或者说用户买点提炼出来，做系列的策划和推广。大面积推广之前，先做小面积测试。
