大学生创业的失败归为三大原因，分别是创始人团队局限性、项目局限性和有效时间的局限性。
创始人团队的局限性
创始人或发起人在组建团队时，基本都是先把身边的几个好哥儿们叫过来，大概阐述一下自己的创业想法，把前景描绘的天花乱坠，似乎一年后就能把BAT赶超了、把小米也颠覆了，当心潮澎湃之时，就一拍即合开始干了，但干着干着问题就出来了，团队结构、个人兴趣、价值观等问题互相冲突，有的坚持不了、有的忍受不了，而且团队的互补性也很差，所以失败是一开始就已经注定的了。
创业者有了创业项目后，首要解决的是创始人团队的专业化分工问题，比如现在在运营的校园O2O项目，项目涉及商家谈判、产品开发、文章编辑、产品设计等，那相对应的你得要有熟悉市场、运营、技术、设计方面的人才，当然，还有最重要的CEO。如果仅仅是叫上几个哥儿们一起干，专业分工是要大打折扣、甚至是出问题的。
其次，是创始人的行业认知和价值观问题，行业认知就是对从事行业的熟知程度，如果自己对所从事行业认识不深，且没有不断的学习充电，很显然路会越走越窄，最后一步步走向死亡。
然而，价值观则是指创业者创业的目的和初衷，选择创业是为了挣更多的钱、丰富自己的阅历还是像Uber创始人一样解决市场上某个自己无法忍受的痛点。这个很重要，如果有的人想挣钱、有的人想丰富阅历、有的人想为社会做贡献，那大家的意见容易产生分歧，结果就是在拖团队的整体进度，可能导致团队分散。
一个项目要挣钱是没错的，但要明白不是每个项目一投入就马上会有回报的，它需要前期的积累和准备，还甚至有烧钱的可能，而这个时间可能是一年、两年甚至更久。
最后就是团队的创始人CEO，这是一个很大的麻烦东西，在没有提前说好的情况下，要在多个联合创始人团队中选出一个CEO是很困难的，原因是每个人都认为自己很牛逼，觉得你并没有比我厉害多少，所以会互相不服气，不想被谁说了算，都觉得股份要平分、所有大小事情都应该共同决策，所以团队基本在内斗和猜忌中发展，结果当然不言而喻。
见过一些团队在这方面非常的纠结，结果产品还没做出来，团队就因为这些问题解散了。所以创始人的心态和格局很重要，谁有执行力、有信心、有想法、格局大就让他去做，大家只是分工、角色不一样而已，大家只需要想怎样把自己的专业和价值最大程度的发挥出来就行了，如果觉得自己牛逼，做CEO只是时间的问题而已，只有这样的心态，才会发展得更好，走的更远。
项目局限性
大学生在选择创业项目时会遇到三个问题，项目方向局限校园、从个人喜好出发、对未来过于乐观。
一般大学生在选择创业项目都会选择自己所熟知的校园，因为熟悉、容易落地、方便推广，且资源相对集中。但弊端就是项目的可扩展性和复制性很差，因为校园市场的特殊性和人群单一性决定的，而且每个本地市场的竞争对手众多，竞争激烈恶化。
其次，在选择项目时，很多人都习惯性地从个人喜好出发，主观地认为自己喜欢的项目、产品，消费者也一定会喜欢，前期太缺乏对市场的调查和理性的分析。
最后，对项目发展前景过于乐观，对销量及利润率预计偏高，而对自身的营运能力、后续资金的投入、风险控制等因素估计不足。项目的选择其实是非常重要的，要多花些时间去做调查和交流，千万不能怕别人会偷了你的想法，抱着完善项目的初衷去交流。
有效时间局限性
然而，作为一名大学生，除了平时的上课，还有社团、课外作业、玩耍、谈恋爱等等，如果在加上创业，一天的时间基本就没了，所以选择创业，基本就拒绝了好好听课，或只能投入更少的时间，如果敢说都能兼顾得来，那基本创不好业，或二者兼得将导致其他创业伙伴忙得要死或创业项目一直平庸无常，因为如果真的要把创业做好，一定要花很多很多很多的时间进去，包括吃饭、睡觉、走路的时间，这是公认的事实。
又因为时间的原因，每天可以呆在一起讨论项目的时间几乎很少，基本是在微信群上简单的讨论，只有周末的时候才有空开个会，但也是在匆匆忙忙中结束，能创好业、能把事业做大吗？真的值得每个创业者去深思。
这三大问题是我创业者两年来总结出来的，如果要在校园里成就一番事业，以上三大问题不容忽视，既然提出了问题，给出三个对应的解决方案，以降低项目的死亡率。
首先，创始人必须树立每天学习思考反思的习惯，利用零碎化时间阅读最新的行业动态，利用整块时间阅读书籍和工作，利用周末的时间去跨行业或与同行业的人交流，从而快速的提高自身的创业素养和行业认知，比如管统筹理能力、社交能力、视野眼光和见识。
不仅CEO要成长，团队也要成长，如果团队的整体学习能力跟不上，后果是挺严重的，最明显的就是在常识性问题上出现没必要的分歧和争论，这些常识性争论问题很耗费时间。
正如傅盛所说，“一个公司最大的瓶颈是CEO，如果CEO自己不能成长，他就不可能带领这家公司走向更远的未来，不过光有CEO的成长是不够的，一旦团队没有跟上步伐，必然出现业务崩溃”。
最后导致团队可能就慢慢分散了，傅盛给我们的启发就是CEO要成长，整个团队也要成长，否则公司将会出现脱节。
其次，在选择创业项目时，先进行详细的市场调查，避免从个人的喜好出发来判断消费者的喜好程度，同时也要研读一些成功企业的发展历程，避免对未来太过乐观的预计，有意识的将项目分发展阶段进行，比如做学生兼职行业，在校的前一两年针对本校学生市场先发展本校业务，花一年的时间深度了解这个行业、积累管理、运营等经验，一两年后如果觉得该行业具有发展前景，则通过融资将其扩大规模，引入更专业的人才。
最后，就是压榨出更多创业之外的其他时间了，比如玩、谈恋爱等，将更多的时间投入进去，如果可以，创始人可以租个办公室一起工作，保证能及时沟通解决问题，在如果觉得项目非常有发展前景，可以选择休学，把所有时间都投入进去，像礼物说创始人温城辉一样，干脆直接休学，因为时间一定是项目成活的保证，一定要规划好时间。
纵观过去几年的大学生创业项目，之所以成活率不高，根本不是钱的问题，而是创始人、项目方向和时间的问题，不管政府如何鼓励创业，如果这几个问题没有解决，其他都将是白搭。
大学生创业案例分析3篇
大学生创业的结局无非就是两种：创业成功或者创业失败。 创业成功自然就屌丝逆袭，财富自由，走上人生巅峰。失败的结局就比较惨了，我是不止是大学生创业者，所有的创业者都会是很惨淡的结局。这个时候要么认清现实，先去找一份工作慢慢积累，要么重新再来。当然还有更惨的结局就是创业失败以后欠了很多的外债，只能先慢慢还债了。
创业本身成功的概率不会太大，再加上创业者是大学生这个群体，就更小了。所以大学生去创业这个事情我本人是不看好的。除非是遇到有大的风口，但是还有一点即使你遇到了大的风口，能不能抓得住也是个问题。所以对大学生而言，最好还是不要轻易去尝试自己做个公司出来，一般情况下，不出什么意外的话，最后都是死掉的结局。
刚出校门的大学生在格局视野还有高度上都还达不到，所以这个时候出去创业，基本没有可能会做的成。你连星辰大海都没见过，都是自己凭空想象出来的。怎么做的成。所以如果真的有创业的想法，毕业后先去大平台锻炼几年，多认识一些水平高的人，提升自己的格局段位什么的，或者至少找一个身价上千万的老板跟随一下，当然过亿的更好。
很多大学生之所以热衷于去创业，往往是这么一个想法，给老板打工始终是给别人干，自己创业是给自己干。这个逻辑很坑爹，仅仅通过一个行为去做判断，完全不考虑成本和收益。有一些大平台的高度可能是绝大多数人一生都无法企及的高度。所以即使真的有创业的想法，至少要在大公司混个中高层或者技术骨干什么的，然后再出来自己做，成功的概率会高一些。
有一类我比较看好，就是家里已经在做而且做的还不错，自己去可以借到力，这样成功的概率就大很多。有一个趋势就是这样的年轻人越来越多。
由五名大学生创业失败的案例小超之家,创办于哪一年
很多年轻人对自主创业很神往，那意味着挑战、智慧、财富、价值。那么下面是我整理的大学生创业案例分析3篇，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。
大学生创业案例分析一：
王莹莹：95后女孩创业爱上萤火虫
树林、星空、萤火虫……都市人群对遥远乡村生活的记忆，总是那么浪漫和唯美。忽闪忽闪的萤火虫在城市中更是难得一见，成为很多人儿时的记忆。
在十堰，湖北医药学院一群90后学生，敏感地捕捉到这一情感载体，利用专业所长，将萤火虫孵培这一科研项目运用到了商业领域。
95后女孩爱上萤火虫
卵冻技术获得专利
95后女孩王莹莹是十堰人，圆脸、长发、语速平缓，第一面给记者的印象十分沉稳。
在她的QQ空间里，70%以上内容都在记载萤火虫的培育过程。透过显微镜拍摄的萤火虫，从虫卵到幼虫，再到成虫，不同的阶段呈现粉色、紫色、橙色等，美丽得像一幅幅抽象画。现在还在上大二的她，是湖北医药学院生物科学专业学生。在指导老师陈绚丽的带领下，渐渐接触到萤火虫培育技术。一开始，她对这些小虫子很恐惧，但很快就喜欢上了这些小家伙。
通过深入学习和了解，王莹莹知道了很多以前不知道的东西，比如，萤火虫主要吃螺蛳、蜗牛、贝类等，位于生态金字塔的最底层，城市里没有萤火虫是因为空气、光电、声音等污染，让它们没有生存空间。
萤火虫幼虫分为水生和陆生，从虫卵到成虫整个生命周期为一年，而萤火虫成虫的寿命只有短短五六天。成年雄虫在这短暂的生命里抓紧时间利用发光讯号招徕雌虫，雌虫也以发光形式回应，因此我们才能看到大自然闪烁的光影美景。
众所周知，萤火虫只有在夏天才能看到。然而，去年底，王莹莹所在的医药学院出名了，原因就是他们实验室研发出了萤火虫卵冻技术，实现了一年四季都可以看到萤火虫。目前，这项技术已经申请了国家发明专利。
科普为主商业为辅
闪闪亮光带来财富
“除了卵冻技术，我们还可以人工培育，在室内繁育萤火虫。另外，可以生态复育，就是在萤火虫稀少或消失的区域引入适宜品种，复育成生态景观地。”王莹莹对记者说。
一个偶然的念头，让她有了新思路：淘宝上一只野外捕捉的萤火虫能卖四五元，而日本水生幼虫一年能创造100亿元产值。如果能将这一先进成果向市场转化，岂不是既能做科普又能产生经济效益
她将自己的想法告诉了同学们，结果得到一致认同。今年初，由王莹莹发起成立了精灵生态旅游开发公司，15名同学和老师都成为公司股东。暑假时，公司在武当山举行了萤火虫放飞主题活动，短短两个晚上，就吸引了三四千人参观体验。“一张门票卖10元，相对于几万元的收入，其实我们更满足于初次创业的兴奋。”王莹莹说。
目前，公司已设计出萤火虫灯笼、萤火虫树以及类似观赏鱼的萤火虫生态缸等工艺品，同时配合生态造景，与博物馆、科教馆及景区达成合作。他们的 创业计划 也被国家 教育 部批准为国家级大学生创业训练计划 创业项目 。“未来还有很多有意思的设想，比方说将项目嫁接进婚礼、咖啡馆等。”尽管公司运营还不成熟，但王莹莹很淡然，“以科普为主，开拓市场赚钱将水到渠成”。
大学生创业案例分析二：
卢启辉：放弃20万年薪回乡卖果蔬包子开20家包子店
在“大众创业、万众创新”的浪潮中，80后长沙伢子卢启辉放弃年薪20万的麦当劳中高管职位，回到长沙创业卖包子，一群90后大学生以技术入股的形式，加入到他的创业团队。如今，卢启辉的果蔬包子店在全国开出了20多家连锁店，被称为“创业传奇”。
事业高峰期却辞职创业
1981年，卢启辉出生于长沙县江北镇，父母都是老实巴交的农民，家庭贫困。
卢启辉从小懂事的他成绩非常好，2000年一举考入南华大学，学习工商管理专业。在校期间，为了赚取生活费，他做过家教、发过传单，也当过 保险 业务员，还参与学校洗衣房的勤工俭学，“每天我都去各大寝室收同学们的衣服，分类洗好后，再准确送回去，每趟自己可以赚5块钱。”卢启辉告诉记者，虽然运送的过程很辛苦，但这培养了我较强的服务意识，也为今后进入餐饮行业打下了基础。
2004年卢启辉大学 毕业 ，虽然很想自主创业，但刚出校门什么也不懂，还是选择先积累工作 经验 。于是他南下深圳，在麦当劳南山分店当一名见习经理。由于从小能吃苦耐劳，进入餐饮行业后，他都是主动参与打扫卫生、炸薯条、裹鸡翅等工作，加上为人亲和，工作能力强，很快他与基层员工打成一片。
工作之余，卢启辉一直不忘给自己充电，他积极参与麦当劳餐饮管理的课程学习，去过北京、上海、香港等多地进修，并能每次在结业考评中获得优秀奖项。十年的时间里，他凭借出色的工作能力，从一名小小的见习经理升为副店长、店长、再到麦当劳南区总部的运营经理，管理的店面也扩大到十几家，年薪更是高达20多万。
去年初，就在自己的事业处于“顺风顺水”时，卢启辉却作出了一个令人大跌眼镜的举动——放弃年薪20万的职位，选择回长沙创业。回长沙后，他拿出自己的积蓄在市区开了一家咖啡店，半年后，因亏损只得关门歇业。
创业失败的卢启辉没有气馁，决定重启炉灶卖包子。“要从包子‘ 蛋糕 ’中分一块，必须得创新，推出符合现代人健康饮食的新型包点。”于是，卢启辉与清华大学·英纽林肠道菌群与代谢健康研究中心合作，开始了果蔬包点的研发。
果蔬包子换来市场认可
为改变传统包点原材料单一、油脂偏重、营养欠均衡的现状，卢启辉尝试将传统包点工艺与现代果蔬原粉相结合，搭配出碳水化合物+植物蛋白+粗纤维+适量脂肪组成的健康、合理的膳食结构。卢启辉表示，自己是农村伢子，对于农村有特色的情节，在包子里他创新性地融入蔬菜瓜果粉进行深加工，推出全国首款果蔬包点。
“每推出一款新包点，我们就请一批人品尝，如果还有一个人说口感不好或不认可，我们就进行重新配比。”卢启辉在1年的不断尝试中越来越充满信心，直到今年5月，名为御凤凰的果蔬包点最终以其良好的口感和观感，一致被各品尝者得到认可并叫好，这些彩色包点的销售悄然呈火爆之势。
一年的潜心蛰伏，让卢启辉领略到了创业过程之艰辛，但他对自己的选择从来都不觉得后悔。“与安逸的生活相比，我更愿意去尝试挑战，如果不试一试，也许永远也不知道自己的能力能达到一个什么样的极限。”
今年5月，卢启辉与清华大学共同开发的果蔬包点“出笼”。为改变传统包点原材料单一、油脂偏重、营养欠均衡的现状，果蔬包点将传统包点工艺与现代果蔬原粉和益生元相结合，以此调节肠胃、降低热量。
如今，共有13名食品、营销、网络等专业毕业的90后大学生参与到了他的创业团队卖包子。卢启辉告诉记者，仅麓谷果蔬包子店平均每天就可卖出3000多个包子，单日营业额达到4500多元。“到9月底，果蔬包子连锁店在全国开了20多家，计划未来三年在全国开设2000家连锁加盟店。”
30盲目创业就是自杀
2016年。
小超之家是一家专门提供水果配送的网站，从2016年上线，同年11月中旬谢幕。
创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。
大学生创业失败原因分析及其对策的创业路上
创业涉及到了许多方面的事情，创业也就意味收入不确定，有可能还要投入大量的资金，所以说想要创业的朋友要清楚自己是不是真的已经做好了 创业准备 。30盲目创业就是在那自己开玩笑，下面由我与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!
30 盲目的创业就是自杀
近来看到一项关于创业的调查，数据显示，国内创业企业每100家企业中只有20家到30家可以熬过1年，而熬过3年的企业只占着其中的30%。至于如今流行的大学生创业，其失败率更高达99%。暂且不说这一统计结果的准确性如何，但可以确定的是创业确实不是件易事。这么多年来，我接触到了很多勇敢的创业者，看到了太多失败的案例，太多的项目在等待成功的路上却迎来了死亡和毁灭。创业不是胆量的比拼，盲目的创业就是自杀!
快餐化的生活，很多人和事都浮躁起来。创业也是如此。人人都想快速收获成功，但往往来不及看清现状。十个创业的人中，八九个都是抱有一夜暴富的心态。有的人认为自己有了一个好想法、好项目，便已经搭上了通往成功的列车，再凭着自己的日夜奔波，定能得到投资人的赏识，不出时日就能创业成功。
创业哪有那么简单!五年前，我才刚在事业的起步阶段。五年后，有熟人看到我如今的事业，还有些不相信。五年足以改变一个人!我也有过失败，在很多次的失败后，才有了今日创业的成功。我相信10000小时定律，一有空我就会去学习，懂得越多，生存空间就越大。而有时我接触到一些创业者，拿着自认为牛逼哄哄的计划书找到我，但问到一些深层次的问题时，却并不能给我满意的答案。兵法中讲究天时、地理、人和，创业也是需要条件的。创业的成功与否，取决于创业者对于行业的判断，取决于创业者的成熟与否，取决于创业前期的积累与沉淀，以及由此形成的个人素质和素养。
今日的成功，是昨日的积累。成功，不只依赖于今日的努力与坚持，更重要的是之前多年的积累，以及由此形成的个人的气质素养以及对事物拥有的独立看法和格局。马云用6分钟的时间，就打动了孙正义，获得了软银的巨额投资。为什么不是巧舌如簧的嘴巴，而是马云对于互联网的专注以及对未来互联网大格局的深度把握，是马云之前的积累和沉淀形成的气质和高度，成就了这段投资佳话。毋庸置疑，马云是个十分爱学习的人，在杭州师范大学六年任教期间，读了很多书。而新东方创始人俞敏洪在大学期间800本图书的阅读量，成为他成功的垫脚石，并由此完成了人生的逆袭。
创业不是冲动，是深思熟虑之后的选择，是清晰之后的坚持。市场是残酷的，它不会因为弱小者弱小而显现出丝毫的同情。创业者的破产很悲哀，也很悲壮，但市场不会为个人的破产买单，创业者唯有自己承受失败的洪水猛兽。所以，看到一些激情四溢的创业者，我有时真的很想问他们：你真的准备好了吗你真的对于这个行业有相当的判断吗你真的认识自己吗要知道，创业者多，成功者寡。在创业的潮流中，应该看到之中成功的佼佼者，也应当承认之中死的一塌糊涂的失败者，充分认识自己，充分辨别环境，知己知彼，不再盲目，不再自杀。
陶醉于创业精神的迷狂之中是很可怕的，奉劝国内的年轻人不要盲目的进行创业。原因很简单，创业是4分做人，3分胆识，2分金钱，1分 方法 。而恰恰做人的道理是需要随着年龄的增长，慢慢悟出来的。年轻人创业是九死一生，因为一上来就丢了4分，怎么能有好成绩。所以，年龄太轻又是第一次创业的人，下下签!
二十年前去创业，只要胆子大，傻子都能赚钱;十年前去创业，只要胆子大，加上会搞点人际关系，没有赚到钱的，基本是脑子有点毛病的。那个时候创业，不需要什么太多的技巧，胆子够大，敢拼敢大，借高利贷创业都可以成功。如今，没有点套路，还真就做不好生意。在这一环境下，创业者也需应势而变，先积累一定的职业 经验 和商业运营经验，并明确地知道自己的核心竞争力在哪里，比如技术、产品、服务、人脉资源，还是资金实力、政府关系等等。而如果你觉得创业的条件还没成熟，那就静下心来学习，因为终日奔波的人难能有时间静下来思考人生，思考未来!而学习是所有人将终生获益的一课!
相关 文章 ：
1 2020寻找创业方向应该注意的三点和五个建议
2 95后商界大佬们
3 必看2020如何选择创业方向
4 哪些适合30岁女人创业项目
5 26岁男创业故事-张俊锋
创业是一条很特殊的路， 我们可以看见他的起点，看不见的是他的终点。一群人扬帆起航到达终点的却只是寥寥无几，不是因为门太窄，而是由于路途太艰辛遥远。创业这到底是一条怎样的路？
第一节：不管你是兔子还是乌龟都必须方向正确
创业项目选择失误，不良创业项目的侵害，是造成大学生创业失败的重要原因。不论是采取自主挑选项目进行创业，还是选择连锁加盟、转让合作的项目创业，深入了解项目相关市场、理性认识分析自身条件、制定切实可行创业计划，这些都是必不可少的创业基本步骤，同时还要注意发现及规避市场中的很多虚假或带有欺骗性质的创业项目。
211 如何选择创业项目
选择创业项目是大学生自主经营创业首先需要解决的问题，是根据自己的特长与爱好选择创业项目，还是根据市场的冷热程度选择项目，困惑着很多希望自主经营创业的大学生；其实同样的问题不仅仅困惑着想创业的大学生，也使其它各阶层想创业的人因不知所措而感觉茫然，如果能够理性认识分析自己具备的实际条件、并结合市场需求与地区经济特色，是可以找到适合创业运作的项目；投身于IT风险领域创业，中国也不乏很多成为IT行业风云人物的骄娇者；利用中国是一个农业大国的传统优势搞种植养殖，也同样可以走出自己的创业成功之路。当初的孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种不是也造就了今日的希望集团。所以创业不在于项目的大小，关键是选择是否具有良好的前景。
专家说，创业如同婚姻：只有合适的项目，没有最好的项目。那么，当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候，究竟该怎么样去选择合适自己的项目呢？大学生创业选择项目一定要遵循以下原则：
一；要适合自己。俗话说：“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。
二；要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市场。对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。
三；要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。
四；要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。
五；要周密考察和科学取舍。当今，各种信息充斥每个角落，许多人都是根据信息来选择项目的。所以，我们对信息一定要重考察、善分析，没有经实地考察和对现有的用户经营情况进行了解，千万不要轻易投资。重考察，要一看信息发布者的公司实力和信誉，当然少不了向当地工商管理部门了解情况：二要看项目成熟度，有无设备、服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。
我曾经看到这样一个举例：你有个项目半年利润率在8%-12%，我认为这样的项目实在不能再做了。半年才平均10%（做这样的项目无疑是浪费生命），就算是不受市场等各种因素影响（这几乎是不可能的），那一年下来，才20%的利润。就是说，投资100万，一年才收入20万（如果投入10万才有2万的利润，还不如打工了），这要5年才能把本收回。这还要必须保证别人没有大的投资扩建冲击，一旦有人弄出个规模很大的同类项目，那就必然被对手吃掉，到那时谁能保证你还能年年利润10%呢？恐怕早就破产或被人家吞并了。年利润20%的项目说明了什么？只能说明这个行业已经非常饱和了，不能再继续投入了，除非你能垄断全国的市常如果真的垄断了全国的市场，20%是很好了，但这是不可能的。就算是你可能垄断全国市场，你能拒绝实力雄厚、量本利精算到骨头里的外商不来和你竞争吗？
针对这一点举个例子：一个35岁左右的女人。每年秋天，她就投入30万，收购东北的松籽。前后顶多2个月，就纯收入50万。也就是说，两个月的净回报率是167%。她是年年如此，其他时间就在家打麻将或旅游。而且，她每5年一大收（这可能是这一行的规律），投入100万收购，净收益是多少？就不得而知了。
所以说，在选择项目要考虑市场的饱和度和运营可行度！其次，选择项目最重要的标准是看这个项目是否具有自己特点，即这个项目的“个性”，它有没有区别于其他项目的特点。所谓有“个性”并非一个空泛的概念，“个性”是由许多具体实在的内容组成的，它包括这样几个特点：创新：项目必须是要新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域；创意：有新意、有特点、有自己特有的“卖点”。敢为人不愿：即使是再好的项目，在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题，这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流，要相信自己的眼光。即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。
案例5
女大学生创业记：失败于4000万的项目
19岁的大二女生主动休学经营起了一个总投入4000万元的商业地产项目，她也因此成为了广州大学城里的创业明星，大半年过去了，这位创业明星累计亏损已经达到20万元，承租的地产依然没有整体开业，陷入了越来越尴尬的境地。
2007年夏天，陈晞租下大学城附近一商场二、三层，共计5600平方米的毛坯物业，准备打造中国第一个校园文化会所。按照她的设想，物业的3楼将成为大学生兼职和创业园区;2楼将成一个各小众圈子聚集地，有茶馆、酒吧、清吧和咖啡厅。经营一段时间后，陈晞将其中2600平方米物业转给了别人做旅馆，又多租了一楼500平方米物业做超市。
项目运行运行开始以来，陈晞每天忙着招租和装修，仅半年时间她和进驻商家已总共投入了160多万元。她当时设想在她生日那天就能整体开张，但是现实根本没她想的那么简单。如果资金不是说几百万元、上千万元一下子砸下去，日夜搞装修，而是靠现在这样一点一点招商的话，肯定不可能。
陈晞陷入困境有一个重要的原因，就是她一直想着要打造一个理想中的青年公馆，所有承租她物业的商家必须符合她设计好的经营项目和装修布局，如果达不到这个要求她宁愿不租。她认为坚持自己的想法并不是浪漫主义，而是为了从市场角度考虑。现在同类商业项目的竞争太激烈了，一定要形成差异化竞争。也许她是对的，但现实是如果她等不到有人租的那一天的话，会死得很惨。”
按照陈晞的想法，她要打造的青年公馆将形成一个整体概念。“如果只卖鸡的话，肯定没人愿意来，但是你卖的是一个整体概念的话，那他肯定来的。我们首先会把这里的许多细节、亮点都想到位。然后通过接送、会员服务等把客户巩固起来。”
三楼的招商已经按照她的设想招商完毕，并实现了收支平衡。但是二楼除了招到了一个咖啡厅外，许多人都不愿在这里投资建茶馆和酒吧。“一些人都属于暴发户的观念，类似于进一个鸡蛋5角，然后卖出去一块，赚5角这种观念，只是一种做贸易的观念。你给他讲品牌增值，做好会员数据库，他都不感兴趣。”陈晞说。
学生的身份对陈晞的生意始终会有一些影响。“他们会说我年轻，你可以理解为他们是夸我年轻，还有我显得年轻。应该说年龄也有一点影响，关键是看年龄上有一些代沟，有时50多岁、40多岁的人过来，他根本不明白后现代的酒吧是什么样子，他也不明白为什么一个冷冰冰的酒吧会有生意。”
为了让二楼的空地能尽快转变为有收入回报的经营场所，陈晞最近想到了一个较为现实的办法，“我愿意以每平方米28元租出去，这是我的成本价。我也不只是出租，而是要参与经营项目的利润分成，帮助做项目的策划和市场推广。我可以给投资者设定一个经营目标，如果达到了这个目标就占利润的两成，如果达不到这个经营目标我就不分成。如果你的生意真能比以前好，为什么不同意分成给我呢？我相信广州一定会有认同我这个思路的投资人。”
但如果这样也不行的话，陈晞还想了最后一条路，把已进驻公司的租约转给房东，自己退出整个项目。大半年以后，陈晞的创业团队发生一些变化，一些兼职的创业人员离开了，现有的10名成员都是全职工作的。
尽管陈晞做起了如此大的生意，但她打算9月份重返校园读书的想法并没有变。“目前我9月份去读书的想法还没有变。这个项目招商完成后，实际上会更辛苦，我还要考虑项目的运作。在学习上我会做一个衡量，如果确实需要继续休学的话，我也会做，要看实际情况吧。”
近3个月又投入了20万元左右，又找家里借了几万元，也找朋友借了钱。就像马云说的那句话，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好。然后我们把今天和明天都过了，就怕死在明天晚上。
三点建议：
●创业项目千万不要太理想主义，联系实际才是最关键的。
●大学生创业千万不可用好高骛远，跑得太快容易绊倒，爬得太高还会高原反应。
●创业就是一场战役，切记粮草充足，后备补给勿断。
212 写好一份创业策划书
大学生创业必须制定一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，在上面把你想干的事情，怎么去干，由谁去干，在哪里干，什么时间干等问题进行清晰地阐述；还要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时定出详细的工作步骤。对于大学生创业者来说，写好一份创业策划书是一个必要步骤，让你的创业项目有一个清晰明了轮廓，最简单的作用就是他会让你时刻目标自己在干什么！
如何写好一份策划书
创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。创业策划书的常见格式如下；
一、摘要
是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。
二、创业组织概述
宗旨
名称、结构
目标
经营策略
产品的价值
需要设施
三、产品与服务
描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
技术描述：独有技术简介；技术发展环境。
C．产品的研究与开发过程及完善计划
D．产品/服务的前景
四、市场分析
市场需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
五、经营策略
营销计划：前期广告计划，市场供求应对
规划和开发计划：开发状态和目标
制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进
六、管理队伍
介绍管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
大致管理计划
七、路线研究
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
八、财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
九、机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
十、资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
一般人认为，商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废纸一张。”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。创业计划书是一种和国际接轨的商业文件，具有明显的商业价值。这种商业价值是从多方面表现出来的。寻求风险投资只是其中的一个方面， 除此之外还有如下作用。
1、指导作用
创业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。
2、聚才作用
创业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在：
吸引创业人才进入；
吸引新股东加盟；
吸引有志之士参加创业团队；
吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
3、整合作用
创业计划书的整合作用是一个最根本，最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。
4、争取创业资金支持的作用
资金是企业的血液，是创业的要素。是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持，其中一重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此，写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。
