林文昌的林文昌创业之路

“创业之初我就有这么一个梦想，要把公司建成中国乃至全球家用品行业的巨头，再创中国‘CHINA’的辉煌。”这是林文昌的人生目标，也因为有这个“雄心壮志”，他始终坚定不移，一定要走出一片属于自己的天地。

从学校毕业担任一名供销社业务员，到瓷器经营部总经理，林文昌花了近4年的时间；从福州闯到上海，林文昌又用了4年的心血；从一个瓷器经销部发展成为一个销售网络覆盖全中国的五天分销商总部，林文昌投入了近10年的时间。林文昌正是这样从小到大，由里到外，一步一个脚印地为冠福在日用陶瓷领域的龙头地位打下坚实的基础。 1984年的秋天，才16岁的林文昌，当时家境贫困，从职校毕业就离开父母，告别家乡，独自闯荡世界，到福州供销社应聘业务员。从这一刻起，他的人生之戏便悄然登场。当时他被人们称为“年轻的帅小伙子”，人小可志气大，在从事业务员的几年间，手脚勤快，热情服务，深得人们的喜爱。他乐学好思，对日用品市场极其感兴趣，他时常在闲暇时间买书籍，逛超市，根据不同季节、不同顾客的需求，分析当前家用品市场状况，并将市场信息提供给在家乡协助发展的父亲，引进并开发各种符合人们需求愿望的陶瓷日用品，也为自己积累了不少宝贵的经验。

有了一定的经验后，加上他敢闯敢拼，不辞劳苦。1988年10月，刚二十出头的林文昌在父亲的指导帮助下，便承包了县供销总社驻榕瓷器经营部，亲任经理。1989年起他开始自立经营德化名瓷，后来不断扩大销售网络，在家族兄弟团队的协助下相继在华联商厦、东街百货、先施百货、供销大厦、南门百货设立德化名瓷专柜，生意很是红火。而作为经理的他更是四处奔跑，联系业务、指导销售、送货上门、整理清单……哪样的活儿他没亲自做过！当时许多员工这样评价他，“我们的老板天生是个‘工作狂’，特别能吃苦，特别乐奉献。”

经营规模不断壮大，生意越来越红火，家里父亲经营的事业也在不断扩大与发展，为其提供源源不断的货源。从此，他们家告别了贫穷，逐步走向富裕。但他并不安于现状，心理暗暗思量着，如何利用几年来积蓄的资本，为日用陶瓷的发展打下一个更为广阔的天地。

“当时我想，上海人生活水平高，陶瓷器皿的消费也必然会见好。因此，我打算到上海发展，在上海打响德化名瓷这个品牌。”他对德化陶瓷总站记者谈起了当时到上海发展的愿望，有了在福州做生意的经历，他下定决心到上海滩闯荡一番。

于是，1993年春天，他便和父亲前往上海考察当地经济发展的形势，经过一番考察和深思熟虑后，不久便进军上海，将福州的生意交给了他弟弟林文洪、林文智去做。虽然上海滩有着“遍地黄金”的传说，然而对于初来乍到的林文昌来说，要淘到黄金，要打拼出属于自己的天下，这有何等艰难？首先面临的第一个难题就是要找到一家合适的店铺和储存货物的仓库。他善于与人交往，就凭自己多年在外闯荡的经验，很快便联系上了在上海的一些老乡，以求得他们的帮助。一些老乡都被他的雄心壮志和坚强意志折服了，就热情为林文昌牵线搭桥。老乡建议他在上海的一家报纸刊登广告，寻找合适的店铺与仓库。广告刊登了两次之后，源源不断地有人提供店铺，但都不尽如人意，林文昌多少感到有些失望和渺茫。但他没有放弃，坚持第三次刊登广告，果然第三次成功了，这次征集到了不少较有价值的信息，经过筛选，最后选择了河南南路的一家店铺。店铺有了，仓库咋办？于是又通过中介网络和老乡的经纪人，发动各方的朋友帮助寻找，最终找到了离店铺不远的唐山路123号虹口区长青学校内，一个500平方米的大礼堂。这样，在寸土如金的上海闹市区里，林文昌找到了自己的一席之地，从此开始了他扎根上海的第一步。

1993年10月1日，坐落在繁华商业街上的“德化名瓷上海总经销”店正式开张营业。“只要顾客一个电话，我们便送货上门！”林文昌回忆说，那时这个店铺经营最大的特点是：送货上门和允许退货，这在当时的上海市场上还鲜有耳闻，因而特别受到客户的欢迎与赞赏。一个不大不小的店铺里既有日用瓷，又有酒店配套瓷、工艺瓷等等，货品排列井井有条，琳琅满目的瓷品令人目不暇接，店铺里经常是顾客盈门，连过路人也要驻足光顾一番。小小店铺呈现出蒸蒸日上、一派繁荣的景象。德化名瓷第一次进入上海市民的餐桌与生活。

为了满足更多上海市民的需要，两个月后，他们在被号称为“上海第三条繁华购物街”的四川北路开张了一家连锁店，又是一举成功。1994年春节后，他们又先后在浦东新区东方路、卢湾区复兴中路和黄浦区金陵东路再开设了3家连锁店。

眼看着生意越做越红火。然而在这背后，林文昌得付出多少努力啊！他一心一意扑在事业上，艰苦创业，不懈奋斗。从创业的开始，他就忘记了什么叫辛酸，什么叫劳累，每天起早摸黑，在仓库，和职工一起装卸货物，就像个搬运工；到了店铺，既是老板，又是营业员。那时候由于客观条件比较苦，职工多了，住不下，他们就在礼堂后面多隔个房间，甚至搭上阁楼也住人，再容纳不下，干脆一张床两个人挤，就这样度过了一个又一个难关。

1995年底，林文昌的弟弟林文洪由福州转战加盟上海。为了把生意做得更大，林文昌决定开辟新天地，经过筹划，他们与一个上海人合伙在闸北区苏州北路上著名的上海工业批发部开设了一家德化名瓷玻璃器皿商场，他们经营的陶瓷和玻璃器皿成了上海同行业中的佼佼者。1997年3月，与他合伙的那个上海人突然变卦，想踢开他单干。林文昌通过各种途径，圆满解决了这场风波，并且使坏事变好事，原来跟人合伙开一个商场，变成了自己独家经营两个商场。他们还在闸北区中山北路的玻璃器皿集散地一带，建立的仓储物流配送基地和相应商务办公机构，开辟了新的商业领域。他在生意场上的“高智商”得到了充分发挥，当年，他们的营业额在上海工业批发部数百家商场中名列前茅，创造了进军上海滩开办几个连锁店以来的最高纪录，形成了一业为主（陶瓷），多业发展（玻璃器皿及其它）的经营格局。如果说河南南路第一个店铺是开路先锋，为其他开发打下了扎实基础，那么上海工业批发部两个商场营业额的成倍增长，则可谓在闯荡上海滩中开辟了新天地。 当开辟玻璃器皿这个新行业之后，林文昌又在动脑筋，如何利用现有的“德化名瓷上海总经销”和“玻璃器皿配货中心”的资源，使德化名瓷成为上海市民家用生活中的首选商品呢？

成功的人士，没有一个是不善于抓住机遇的。细心的林文昌在市场观察中发现，上海市民购物习惯到超市、大卖场。于是如何进军大超市、大卖场，成了摆在他们桌上的重要问题。然而谁都知道，凡进入超市、大卖场，都要视其规模大小、档次高低，事先去付10－30万元不等的进场费。因此，除了要有高屋建瓴的战略眼光之外，还得具备有一定的实力与仓储作为后盾，否则就拿不到入场券。在上海不打入大超市、大卖场，仅在连锁店铺或某一集散地经营，只能是小打小闹，撑不了大市场，也上不了档次，更谈不上引领偌大的上海陶瓷与玻璃器皿市场。

为了进军超市，林文昌首先从各个连锁门店里抽调精兵强将，成立由公司直接领导下的业务部。从1997年便开始探索进入超市的各种办法与手段，他们一步一个脚印，一个超市一个超市地跑，一个卖场一个卖场地进驻，稳扎稳打，步步为营。2000年以后，他们已几乎占领了上海所有的大超市和大卖场。他们公司已成为上海商业贸易的一支生力军，在从事的日用陶瓷与玻璃器皿的销售业务中，由于经营网络的健全，几乎占领了上海市场份额的30%以上，以后的10年里其营业额的增长率几乎年年都在30%以上。上海五天实业有限公司地地道道地成为上海同行业的领头羊，德化名瓷也成为同行业在上海滩的一枝独秀。

在今天的上海滩，到处都可以看到德化名瓷的影子，它分布在各大超市、大卖场和数十家连锁经销专卖店。德化名瓷开始深入上海大街小巷，源源不断地进入上海寻常百姓家中，并深得他们的青睐。宾馆酒楼里到处都可以看到来自德化的酒店配套用瓷。精巧雅致的生活用瓷和器皿更成为人们节日访亲探友的上乘礼品。

后来林文昌又发现上海大超市与上海周边地区的超市连锁经营，于是，业务又向上海周边地区、华东地区辐射和发展。逐步占领了上海及其周边地区超市、卖场之后，林文昌又再接再厉，乘胜向全国其他地区辐射，在全国大中小城市先后设立了30多家分销公司和办事处。至此，他们形成了以上海为中心，覆盖全国范围的具有相当规模的市场销售网络。 由于在上海创业的成功，他们又返回家乡投资，打造出了一个冠福集团公司。在短短的几年中，公司先后征地300多亩，一座座现代化的生产陶瓷厂房和办公楼拔地而起，现拥有厂房30多万平方米，职工4千多名，先后参与研制出耐热瓷、骨锂瓷、金玉瓷等十多种瓷种。目前公司有“冠峰”、“福康”、“华鹏”、“冠福”、“煲之尊”等陶瓷品牌产品，冠福日用陶瓷被评为“中国名牌”产品，年产陶瓷1亿多件，年产值达4亿元，由原来在德化一家名不见经传的陶瓷加工厂，发展成具有相当规模与雄厚实力的陶瓷旗舰企业。

2006年12月29日，冠福家用的成功上市引起了强烈的轰动，不仅是德化首家上市公司，也是国内“日用陶瓷第一股”。在上市过程中，林文昌又在扮演什么角色呢？

“请问林文昌，公司领导如何看待许多上市公司把上市当成圈钱工具？”“您好！上市对企业发展当然是好事，……以更高的效益回报广大股东。上市是企业发展的起点，我们有决心、有信心在资本市场上也树立起公司优越的品牌。谢谢！”这是上市前夕公司进行路演的场面。不少股民现场提出问题，林文昌沉着应对，机智解答，既维护了公司的形象，又给股民一个满意的答复。在场听到过他演说与答辩的领导、专家，无不佩服他的才干，并给予99分的最高评价。在冠福家用的上市进程中，从头到尾都由林文昌牵头组织并与兄弟配合实施，他做事有魄力，领导有艺术，大事抓原则，小事着细节，以自己的聪明才智，为冠福家用的成功上市立下了汗马功劳。

林文昌一路走下来，倾注了多少汗水，凝聚了多少心血。在谈及未来的发展前景时，他对“冠福家用”和“中国·五天分销”的未来充满信心，他说，他们家族将致力打造“冠福家用”和“中国·五天分销”品牌，整合中国家用品流通业务，力争早日成为中国乃至世界最具竞争实力的家用品行业品牌。

从林文昌胸有成竹的语气中，我们仿佛看到了，几年或几十年后，“冠福”成了中国乃至世界家用品的代名词，遍布世界的每一个角落。

在农村这几种不起眼的生意非常赚钱，你知道吗？

　人生是一台戏，精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。做好创业一定要选择好正确的项目。那么男生自主创业适合做什么?下面是我整理的适合男生自主创业的项目，希望对您有所帮助。

　适合男生自主创业的项目1：小吃店

　当前开小吃店的人愈来愈多，这是由于小吃店投资少，操作简单，不赊欠的原因。开小吃店要卖什么品种?怎样才能使生意兴旺?这里面大有学问。

　如果你曾经经营过小吃店，可以在选好场所后再确定经营项目;如果初次涉人，最好先选好项目，再找合适的场所。场所最好选在车站附近、上下班人多的地方或附近有住宅区的地方。可以经营全国各地不同的风味小吃，但最好抓住本地最有特色的小吃来经营，如狗不理包子、西安凉皮等，重点推1-2种。不要把各种风味小吃聚在一起，否则你的小吃店一无特色，二不利于树立招牌，客人会愈来愈少。如果附近有同业，只要经营项目不同，就会有互相补充的作用。例如经营烤羊肉串和烤海鲜店等，就可以起到相辅相成的作用。

　开这种小吃店不需很大的地方，一般15-16米?以上就足够了。可用柜台式经营。开小吃店需要的人不多，一般2-3人就足够了。刚刚开始营业，最好不要雇人，还是家族式的经营比较好。

　适合男生自主创业的项目2：皮鞋美容店

　这种以翻新为主的皮鞋美容店主要在为顾客提供修鞋服务的同时，将那些变形走样、皮面老化、污渍难除但又弃之可惜的旧皮鞋，经过杀菌除臭、整形定型、上光上色、补色消污、去皱复平等一系列工序，使一双旧皮革恢复原有的光彩。初次投资的费用在1万元左右。按每双皮鞋美容收费5-10元计算，若平均每天修鞋20双，那么每天的营业额可达80-180元，减去房租、成本开支，每天收入可达60-160元，每月收入可达1500-3000元。

　适合男生自主创业的项目3：擦地拖鞋

　擦地拖鞋外观可以做得和普通拖鞋一样，但是它的底部增加了一层防滑、耐磨、吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋，在房间里来回走动的同时，也将地板擦得干干净净!每逢节假日，家里越多，地板就擦得越干净。另外，这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一般，感觉将会更舒服，而且清洗也很容易，放在水中即可清洗干净。拖鞋这个市场说起来十分可观，而室内拖鞋的需求就更加大，千家万户都需要，每个家庭少则需要2-3双，多则需要7-8双，如果是宾馆、饭店、科研院所需要的就更多，其市场容量之大，前景之好，难以估算。投资预算：家用缝纫机一台，350元;工作案台一个，100元;米尺、剪刀等日用工具，50元。原料总投资500元左右，所需原材料在全国各地都可以买到，按加工数量而定，全部投资在1000元左右。效益分析：每双生产成本为5元左右，批发利润为3元，零售利润为5元。每人每天的生产数量为40双。我们全部都按批发价计的话，每月每人可创利润：40?3?30=3600元。如果是全家4口一起来制作，年可创造利润为：3600?4?12=172800元。

　适合男生自主创业的项目4：玩具租赁店

　中国有超过2.9亿 儿童 ，玩具是儿童必须的益智消费品，玩具出租市场发展空间非常广阔，目前市场竞争又少，许多地区玩具出租尚属市场空白，谁看准了市场选对了项目，谁就把握了商机，抓住了成功的机遇。用买一件玩具的钱换来更多的玩具是玩具租赁业要打的招牌。要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。首先要想办法让家长租得放心。像消毒问题，要在店内摆放看得见的消毒设备。再有，一般的家长可能有这样一个顾虑，就是怕损坏玩具。为了避免类似物品损坏的纠纷，店主应尽量选取较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，避免引起纠纷，让客户放心租赁是必须考虑到的。

　适合男生自主创业的项目5：家庭园艺

　小花农是一种 DIY 产品(自动动手做的意思)。家庭园艺DIY产品在市场上的面孔比较新，但符合市场需求。譬如小花农看上去只是一个罐子，但是里面已经配好了种子、花泥、花肥，只要定时浇水，种子就开始发芽、生长、开花、结果。突出小花农可以让人轻轻松松做个花匠，享受创作带来的巨大乐趣的附加情感价值。把小花农当作送给朋友的礼物来推荐，也不失为一种巧妙的销售手段。做到既保证品种尽量丰富，又能很好地与所在顾客的需求特点结合起来。　

有些生意，看似不起眼，但还是比较赚钱的。其实，在农村就有这样的生意。所以，有一双懂得发现美的眼睛，是非常重要的。你不知道不要紧，对于打算在农村创业的话，暴利生意有哪些呢？如果你也打算在农村创业的话，以下几门生意是比较赚钱的。

麻辣烫。尤其是学校门口。有个师兄研究生毕业后，临入职的前个月，就在我们学校门口摆了个麻辣烫摊，月收入2万。学校门口的麻辣烫真的是超火爆。我们学校北门有一家麻辣烫，一天卖2千，有次下大雨，晚上11点的时候，我跑出去买，只有稀稀拉拉的几个人，因为我总吃，跟老板很熟，老板说，今天雨太大，卖得少，才卖了900块，我就好咂舌，一小会就900。平常我们去吃，都是里三层外三层，得排队等！还就一个小摊，没座位，没房子，摆在路边。我现在偶尔回学校，人还是那么多。

随着土地规模化种植的兴起，不少农户对农业种植的技术有了明显的高要求。所以，如果你能够提供农业技术服务，在农业生产上能够给农民指导，并提供相关的农机设备（租用），也是能够赚到钱的，而且收入还比较稳定。

现在农村老百姓也爱吃，只要你有一手好厨艺，也能吃苦城耐劳，加之有一万元资金，你就可以考虑在乡镇上开一家特色的风味小吃部，经营的花色品种要符合当地人的饮食习惯。例如开个粥店、糊辣汤店、馄饨店、羊汤店、饼丝店、烧烤店、杂粮店，以早餐、晚餐、便餐为主，以特色、快捷、实惠、风味取胜，让食客花上五六元钱就能吃饱吃好。农村铺面的租金一般不贵、可以选择在中小学校附近、政府单位门口、集市人流大的地方做。店铺租金、流动资金、购置桌椅及餐具厨具各项投资加在一起，有一万元就可以启动了。

其实在农村电动车是最基本的交通工具了，基本上家家户户都会有，时间长了就少不了有毛病，坏了就要修，这样维修电动车的就会忙了起来。现在在大街上，村子里都能看到维修电动车的地方，确实也为大家方便了不少，有手艺的人赚点小钱那是不在话下。如果觉得你也可以的话，赶快行动起来吧。

在农村收废品，许多人都不愿意干的一件事情。在我老家农村就有人从小本生意做成功的案例。我的一个小学同学，他刚开始是骑了一辆自行车带着两个袋子到处转着收破烂，就这样一直收了三四年，积累了一定的资金，就在村头的公路边搭建了一间房子，用废铁皮圈起一个小院子，自己就成立了一个废品收购点。就这样十年过去了，当初的一个小收购点，现在发展到占地十多亩的收购站。他在县城买房就买了好几套，也已经有了上千万的资产。就这么一个普通人看不上眼的小生意，挣钱是不是很让人吃惊呢？

有些地方借着电商发展的东风，把自己家乡的农产品卖到全国各地，带领整个村镇发家致富，也是非常令人惊叹的操作！不过这个需要你不断地考察市场动态，学习新的营销技术，不断提升自己，才可以在这条路上走得更远！农村创业，也需要政府的支持和政策的扶持。此外，农村创业一定要结合一些实际情况，找到一些适合当地发展的项目，只要坚持和创新，广阔农村创业的天地一定会大有可为，大有作为。

以上这几种我觉得都可以在农村试一试，但前提是要结合自己地方的实际情况来定，不要盲目去行动。这些生意虽小，但是只要你努力补贴家用还是够的。除了这些，你认为还有什么值得做的生意，欢迎下方评论！