近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：
一：灯具店投资到底要多少？
灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。
二：到底应该怎开始做？
做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。
其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。
三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？
关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？
其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。
青海省 照明市场 开拓报告
1FLOS
诞生于1962年的意大利品牌FLOS FLOS拉丁语意为“花”。产品范围囊括改变照明观念的标志性照明产品。具有强大的品牌影响力。同国际上具有创新能力的设计师通力协作。鼓励大胆而激进的设计，同时坚持设计的基本原则。 始终致力于寻找创新的材料和技术。
2 TOM DIXON
英国设计鬼才Tom Dixon自2002年创立的同名设计品牌，志在追求反时尚流行的设计永续性。其灯饰作品运用招牌的黄铜、大理石、塑料等多元材质彰显工业基调，并融入英伦风的硬朗线条，建立起一种后太空的未来设计感，搭配性十足。TOM DIXON作品更被伦敦维多利亚和阿尔伯特博物馆（Victoria and Albert Museum），纽约现代艺术博物馆（MoMA Museum）等知名设计博物馆永世收藏。
3THIERRY VIDÉ
法国手工灯饰品牌Thierry Vidé擅长以网状镜面不锈钢材打造现代灯具，品牌花费30年时间钻研物体与光线的动态关系，将刚硬又现代化的不锈钢材配上曲线有机的优雅造型，创造出宛如雕塑般的现代艺术风格。所有灯具皆在法国工坊纯手作制造。
4MANOOI
MANOOI由艺术家兼设计师János Héder和Judit Zoltai夫妇创立。灵感来源为我们周围的自然光，以水晶为设计的主材质，表现了传统价值感而又能彰显现代奢华的珍贵材质，透过水晶的折射，光线总档显得璀璨而迷人，其前卫现代的设计，也吸引了世界上很多的不断追求新奇美感的如同艺术爱好者的尊贵客户。
5PRECIOSA
以水晶灯起家的捷克水晶精品PRECIOSA，是世界上知名的水晶生产商之一。品牌传承自14世纪北波希米亚水晶产业的精良技艺和制作传统，专门生产多种不同形状、颜色和规格的高质量水晶灯饰、水晶珠和时尚首饰配件，在全球时尚圈占有一席之地。
6BAROVIER&TOSO
Barovier&Toso创建于1295年，坐落在威尼斯慕拉诺，是至今存世历史最悠久的玻璃用具企业，致力于延续并创新玻璃制造传统。
公司宗旨是创建高端古典和现代装饰照明解决方案，创作永恒杰作，提供独特设计、精湛的制造工艺，并将技术与创新性相结合，激发真实、积极情感并塑造特殊氛围。
7PATRIZIA VOLPATO
从传统古典风格到简单现代风格，产品线丰富。为了进一步在照明行业中脱颖而出，2009年，公司正式更名为帕特里齐亚沃尔帕托。
近年来，为响应客户要求和创造力的本质，帕特里齐亚沃尔帕托开始意识到更大规模的照明装置，最终表达威尼斯大师的技艺和创新设计。
8PATRIZIA GARGANTI
Patrizia Garganti 坚持每项产品都在意大利制作，每件艺术作品都可看得出是制作师们精湛技艺的结晶。擅长由自然景物截取灵感丶以纤细优雅的曲性线条表现，而灯座、支柱、手工玻璃等制作，均遵循古传统之优良手工技术制造，所有的产品都是以客户的需求为灵感来源，专为客户提供精致工艺、经典设计的奢华灯饰产品。
9SANTA&COLE
好的光源能塑造空间质感,也能带给人们温暖愉悦的感受。1985年由三位志同道合的朋友所创立的Santa&Cole，便是以创造美好光源为宗旨,30多年来以知性内敛的设计风格加上优异品质，在西班牙现代灯具界一枝独秀当家设计师Miguel Mila和Antoni Arola的作品都经过艺术品般的细细雕琢，不受风格与时代的刻板束缚,满足灯的爱好者对光线恒久而纯粹的追求。
10MECHINI
MECHINI源自浪漫艺术之都-佛罗伦萨的手工艺灯饰品牌。其精巧的工艺、独特的风格和高雅的气质，深受各国喜爱。铁艺材质框架搭配施华洛世奇水晶或波西米亚水晶，更显典雅。
兄弟，拜托，一家对一家，这东西当然只能对着模板自己改拉。。
市场调查报告市场调查报告
概念解说
市场调查报告是根据市场调查研究活动及调查成果而写出的有情况有分析的书面报告。
编写要点的书面报告。 编写要点 &
①标题
标题即报告的题目。有直接在标题中写明调查的单位、内容和调查范围的，如：《天津自行车在国内外市场地位的调查》；有的标题直接揭示调查结论，如：《首都自行车市场进人饱和期》、《出口商品包装不容忽视》等等；还有的标题除正题之外，再加副题，如《“泥巴换外汇”——陶瓷品出口情况调查》。
②前言p; 市场调查报告是根据市场调
前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或是主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方式、方法。
除此之外，有的调查报告为了使读者迅速、明确地了解调查报告的全貌，还在前言里极简要地列出一个报告的内容摘要。
③主体p; 市场调查报告是根据市场调
主体部分是报告的正文。它主要包括三部分内容。
a情况部分
该部分是对调查结果的描述与解释说明。可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而完备，为结论和对策提供依据。查研究活动及调查成果而写出的有情况有分析
b结论或预测部分
该部分通过对资料的分析研究，得出针对调查目的的结论，或者预测市场未来的发展、变化趋势。该部分为了条理清楚，往往分为若干条叙述，或列出小标题。
C建议和决策部分查研究活动及调查成果而写出的有情况有分析
经过对调查资料的分析研究，发现了市场的问题和预测了市场未来的变化趋势后，应为准备采取的市场对策提出建|义或看法。
④结尾
这是全文的结束部分。一般写有前言的市场调查报告，要有结尾，以与前言互相照应，综述全文重申观点或是加深认识。的书面报告。 编写要点 &
范 文
市场定位准确是取得经营成果的关键
杭州大厦购物中心是杭城著名的大型零售商场之一。几年来在市场激烈竞争中，由于重视调查研究，搞好市场定位，掌握商战主动权取得了明显成果。1993年杭州大厦购物中心重新装修后，即以中高档定位作为目标市场。为了验证购物中心市场定位是否准确，揭示经营效果与市场定位的相关性，我们开展了商场客源的调查，井通过对顾客的基本情况及其购物动机的统计分析，对上述问题作出一个客观的结论性的判断。p; 市场调查报告是根据市场调
一、调查目的
考察顾客的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购物动机。
二、调查方法查研究活动及调查成果而写出的有情况有分析
1调查对象。以来购物中心购物的顾客为调查总体，从中随机抽取1487名顾客作为调查的具体对象。
2调查问卷。问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个项目。各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。
3调查问卷的分发。调查问卷由商场工作人员在商场内随机分发，当场回收。回收率为100％。p; 市场调查报告是根据市场调
4数据处理。：调查问卷数据由SPSS统计软件处理。
三、调查结果分析
1顾客的性别构成。1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47％，女顾客为788人，占总数的53％。卡方(x2)拟合度检验不同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。市场调查报告 概
2顾客的年龄组成。如表1所示，34岁以下的顾客1106人，占总数的744％；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的256％。卡方(x2)拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O 05)。来商场购物的顾客主要是年轻人。
表l 顾客的年龄组成
25岁以下 26-34岁 35-54岁 55岁以上念解说 &nbs
511（34。4%） 595（40。4%） 333（22。4%） 48（3。2%）
(注：表十括号内为该年龄组人数在1487名调查对象中所占的百分比数。经下各表相同。)
3顾客的居住地分布。如表2所示，来自杭州市区的顾客有956人，占顾客总数的644％。卡方(x2)拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O05)。来商场购物的顾客主要是杭州市区的顾客。的书面报告。 编写要点 &
表2 顾客的居住地分布
杭州市区 杭州地区县市 省内其他县市 省外
956（64。4%） 173（11。6%） 177（11。9%） 181（12。2%）查研究活动及调查成果而写出的有情况有分析
4顾客的职业分类。如表3所示，顾客职业是公司企业职员、事业单位职员和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业的顾客人数占总人数的669％。卡方(x2)拟合度检验不同职业顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0 05)。来商场购物的顾客职业主要是公司企业职
员、事业单位职员和工厂工人。
表3 顾客的职业分类念解说 &nbs
职业 人数 百分数（%） 职业 人数 百分数（%）
公司企业职员 447 301 其他职业 66 44
事业单位职员 349 235 军人 41 28念解说 &nbs
工人 198 133 退休人员 39 26
个体经营者 110 74 农民 33 22
教师 104 70 学生 100 67p; 市场调查报告是根据市场调
总数 1478 100
5顾客的月薪收入。如表4所示有748人，占总数的50 3％；在1001月薪在50l-lO00元范围内的顾客2000元范围内的顾客有376人，占253％。卡方(x2)拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O05)。有756％的顾客月薪在501—2000元范围内。
表4 顾客的月薪收入念解说 &nbs
顾客月薪 人数 百分比(％) 顾客月薪 人数 百分比(％)
501-1000元 748 50．3 3000元以上 97 6．5
100—2000元 376 25．3 2001-3000元 82 5．5念解说 &nbs
500元以下 184 12．4 总数 1478 100
6顾客购物动机的分析。如表5所示，顾客购物动机主要是商品档次高(224％)，购物环境好(199％)，商品质量好(141％)和服务好(13％)。卡方(x。)拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差别(显著性水平为O05)。
表5 顾客的购物动机的书面报告。 编写要点 &
购物动机 人数 百分比(％) 购物动机 人数 百分比(％)
商品档次高 333 22．4 商品品种齐全 142 9．5
购物环境好 296 199 商场信誉好 89 6念解说 &nbs
商品质量好 209 14．1 交通便利 36 2．4
服务好 193 13 其他 17 11
价格合理 172 11．6 念解说 &nbs
不同性别顾客的主要购物动机排序如表6所示。在前三位动机中男性顾客比女性顾客更注重购物环境和商场的服务，而女性顾客则更注重商品的档次和商品的质量。另据卡方(x。)独立性检验，不同性别顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0 001)。
表6 不表性别顾客主要购物动机的排序
动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机 男性顾客 购物环境好查研究活动及调查成果而写出的有情况有分析
（143 20 5％) 商品档次高
(13018 6％) 服务好
(10314 7％1市场调查报告 概
女性顾客 商品档嵌高
(203 25 8％) 购物环境好
（153 19 4％) 商品质量好的书面报告。 编写要点 &
(12816 2％)
不同年龄组顾客购物动机的排序如表7所示。年轻顾客更注重商品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著(显著性水平为005)。的书面报告。 编写要点 &
表7 不同年龄组顾客主要购物动机的排序
动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机
25岁以下顾客 商品档'史高市场调查报告 概
(124，24，3％) 购物环境好
102,20％) 商品质量好
(7113 9％)市场调查报告 概
25—34以下顾客 商品档'史高
(142,23 9％) 购物环境好
(12l 20 3％) 商品质量好p; 市场调查报告是根据市场调
(83,13 9％)
35—54岁顾客 购物环境好
（66 19 8％) 商品档次高市场调查报告 概
(63 18 9％) 服务好
(50,15％)
55岁以上顾客 服务好查研究活动及调查成果而写出的有情况有分析
（1225％) 商品质量好
(11 22 9％) 商场信誉好
f816 7％)市场调查报告 概
表8 不同居住地顾客主要购物动机的排序
动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机
杭州市区顾客 商品档洗高市场调查报告 概
(237 24 8％) 购物环境好
(21122 1％) 商品质量好
(1 3013 6％1市场调查报告 概
杭州地区各县市顾客 价格合理
（3l 17 9％) 商品档洗高
(28 16 2％) 商品质量好p; 市场调查报告是根据市场调
(2615％)
省内其他县市顾客 商品档-史高
（35 19 8％) 商品质量好市场调查报告 概
(27 15 3％) 价格合理
(2614 7％)
省外顾客 服备好p; 市场调查报告是根据市场调
(3821％) 购物环境好
(3318 2％) 商品档次高
（37 20 4％）念解说 &nbs
不同居住地顾客购物动机的排序如表8所示。杭州地区和省内其他县市的顾客更注重商品档次，杭州市郊的顾客注重商品价格的合理，而省外的顾客则把商场的服务放到了第一位。其次，杭州市区和省外的顾客还较多地注重购物环境因素；各地区的顾客都较看重商品质量因素。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0001)
不同主要职业(若该职业的顾客占总顾客数的7％以上为主要职业)顾客购物动机的排序(表略)：公司企业员工和个体经营者的购物动机完全相同；工厂工人、教师和事业单位职员的购物动机基本类似，但工厂工人更注重价格合理，而教师更注重商品质量。另据卡方(x2)独立性检
验，不同职业的顾客购物动机各不相同，差异非常显著(显著性水平为O001)。市场调查报告 概
不同经济收入顾客购物动机的排序(表略)：经济收入不同的顾客购物动机的排序虽有不同，但购物动机基本类似，如月薪501-l000元的顾客动机和月薪为l00l—2000元的顾客动机完全相同。除了购物环境好和商品档次高这两个动机外，月薪较低的顾客和月薪较高的顾客都较注重商场的服务和商品齐全。另据卡方(x2)独立性检验，不同月薪顾客的购物动机虽有不同，但差异并不显著(显著性水平为O05)。
这次顾客基本情况的调查，共计发出调查表1487份，回收1487份，回收率100％。统计分析表明，在杭州大厦购物中心的顾客中按性别构成分，男性顾客699人，占47％，女性顾客788人，占53％；按年龄构成分，34岁以下顾客1106人，占744％，35岁以上顾客381人，占256％；按居住地分，杭州市区的956人，占644％；按职业分，公司、事业单位职员占536％；按月薪分，50l—2000元的占756％；按购物动机分，认为商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好的占694％。由上可见，杭州大厦购物中心的顾客群中，以女性为主，34岁以下的年轻人为主，杭州当地市民为主，公司及事业单位职员为主，月薪50l—2000元的为主。无须多加解释，这样的一个顾客群主体，其购物动机必然是要求商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好。换一个角度说，正是杭州大厦购物中心把目标市场定位在中高档，并以此不断努力创造出特
色，因而在公众心目中留下了一个中高档商场的形象，久而久之使之成了一批追求中高档顾客的购物去处。因此，我们完全可以这样说，杭州大厦购物中心3年前的中高档市场定位是准确的。今后的任务是在经营商品和服务上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顾客群，在巩固和发展有一定档次和个性的顾客的同时，争取精神文明和物质文明的双丰收。
查研究活动及调查成果而写出的有情况有分析
参考资料：
