成事在谋、谋事在人，温州人能够在商业战场上所向无敌、高歌猛进，就是因为他们有着精明的头脑。
温州人是最精明的中国人
中国自古有“无商不奸”“买的没有卖的精”的说法，“奸”和“精”有消极令人厌恶的一面，另一方面也说可以解释为精明，温州人正是把这种“奸”和“精”运用到了极致。而与司马迁在《史记·货殖列传》中就指出的治生之正道也，而富者必用奇胜。”的“奇”异曲同工。商场如战场，竞争似战争，在复杂变化的市场中，温州人用自己精明过人的商业头脑，看到无限商机，取得了别人不能比拟的成功。
有这么一个说法：“假设某人口袋里只有人民币100元，他对外人称作200元，他肯定是北方人；说成50元，决对是上海人。说100元，如此实打实，只能是西北人；顾左右而言其他者，则一定是温州人。因为，没有人能知道他口袋里到底装着多少钱。”
这一调侃的说法表达的都是一个意思：温州人的精明!
上海人的精明在全国是出了名的，遇事总是有心计、会盘算、不吃亏。常常被人们称为“门槛精”，人们总以为“精明”这个词只属于上海人，他们二者可以划等号，但是，温州人却能利用上海人的精打细算来赚上海人的钱。你说，到底谁更精明?
有位温州的老板，在上海普陀区开了一间颇具规模的五金店。他常谈起他的生意经，他说：“赚上海人的钱可不容易上海人第一次买一件东西，都要先跑数家商店，用小本记好每家商店同类产品的最低价格，比较后再购买东西。发现了这个规律，我就想了一个应对之策我见到上海人第一次来我的店购物时，我总是把价格报得低低的。如此一来，他们认定我这家店是物美价廉以后的生意就会主动找上门。与此同时，我还能把其他商品的价格稍微提高一些。生意照样可以做下去”
温州人的确是中国人的“异类”，中国人无不感叹温州人的精明。他们能发现别人看不见的机会，能战胜看似比较强大的对手。因此有这样一句话只要是做生意的商人，尤其做轻工产品的生意，通常只有两个选择：要么被温州人打败，要么与温州人合作。
“无中生有”－温州人创业的资本
也许很多人都觉得奇怪温州人创业，一无优惠政策，二无技术资本，三无雄厚资金，他们为什么能够迅速成功呢?其实靠的就是精明这个最大的资本，精明的含义之一，就是曾宪梓先生所说的“创意”。
下面看看几个温州人的故事，就知道温州人有多精明了。
金利来集团的创始人曾宪梓在一次电视专访中曾经说过一句话：“做生意是要靠人的创意而不是靠本钱!”他说自己开始创业时开了一家裁缝店，只有三台破旧的衣车，开始只为专为当地人量体裁衣。当时这种裁缝店在香港多如牛毛，竞争激烈，他自己也是惨淡经营。后来他想出了将做衣服改为做领带，才走出困境成就了今天的事业。
王麟权的创业史更让我们感叹创意在温州人成就中的分量。跟大家一样，王麟权家里的卫生坐便器经常堵，排泄物下不去，惹得他心烦。可就是这一“堵”，“堵”开了王麟权的茅塞。他一头扎进自己的小屋，经过无数个日日夜夜的研究后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”。这项发明当时属国内首创，并获得了技术专利。于是，王麟权向妻子借来几万元私房钱，招了6名雇工，就这样一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。由于这些产品很少有厂家关注，生产的就更少了但家家户户都离不了，所以销路自然也就不成问题，产品常常供不应求。王麟权得意地笑称自己是“厕所里淘黄金的人”。
与王麟权不同，温州人李刚的创意的基础是对城市地深入了解和自身积累多年的行业经验。原来李刚初来深圳时，原本打算随大流与朋友一起合伙投资房地产生意，但后来他却108°大转弯，独资在深南中路开了一家有相当规模的书店，里边林林总总全是世界名著、传记文学、艺术欣赏之类格调高雅的图书。不少人劝他有称深圳人只知赚钱，无暇读书开书店只会赔钱。李刚却自有他的道理：首先投资书店的资金远远小于投资房地产；其次偌大的深圳市缺少一间相应规模、相应格调的书店；再次深圳云集了来自全国各地的知识界精英，这一批人对图书的品味不低而且也必须通过读书不断提高充实自己；最后自己曾在书店工作过，有过十几年的图书销售工作经验。果然李刚地精心经营下，书店生意红红火火。
有一个经营服装的温州人，某一天突发奇想，将摊位上摆放得井井有条的衣裤故意乱堆放，同时高喊“贱卖!”“便宜货!”因此，吸引了不少家庭主妇，他们围在小摊周围，一眨眼功夫全都卖完了。争先恐后地抢购。实际上，这些衣裤的价格，一点儿都没有降价。为什么却一下子变得畅销了呢?这是因为一般家庭主妇都喜欢贪小便宜。该温州人正是抓住了她们的这种心理，使她们觉得乱堆乱放的衣服一定是便宜货，从而达到了自己销售的目的。
温州人“无中生有”的智慧，让他们克服了各种资源稀缺的先天不足，凭借创造精神，创造了许多神话。没有畜牧业温州的水头镇、郭溪镇，成为全国最大的皮革生产基地；不产棉花，纺织企业也没有的龙港镇、宜山镇，成为再生布的生产基地；温州没有汽车生产企业，过去也没有摩托车生产企业的塘下镇，成为全国四大汽摩配生产和销售基地。创意－这一精明的本质，让温州人越来越精明，而精明的头脑使得温州人犹如一块金子，放在哪儿都发光，都能创造财富。
温州人的炒房经
几年前温州炒房团在大江南北屡屡出击且屡战屡胜，让很多城市的市民对他们是又恨又怕，其实温州人不仅是炒住宅就连烂尾楼他们也不放过，烂尾楼也能挣钱，而亦能挣大钱，这就是温州人的精明之处。温州人炒房是八仙过海，各显神通，但每人必有法宝就是精明。让我们看看四个温州人精明的炒房经历。面四个温州人的炒房经历就知道温州人精明的商业眼光了。
叶女士：买房要买贵的。叶女士目前在上海已经买下了5套房子，总共花了480万元。她说：“我的经济高速发展中，上海是全国的金融中心，现在更有全国经济看上海之说，这为上海的房子提供了良好的大环境大量的外地人、外国人会涌到上海，对住房的需求自然会越来越大，上海的房地产肯定要上涨，所以我愿意把住宅投资做为首选。”
2002年5月，叶女士第一次参加购房团，以每平方米5450元的价格买进联洋社区一套154平方米的住宅，总价近85万元。2005年7月，这套住宅的价格涨到了每平方米7500元，叶女士就把这套房子卖了，净赚20万元。
叶女士在上海购房投资有的很清晰思路：买房是为了在房价上涨之后能够转手，房价涨个十几万元对工薪阶层有影响，而对有钱人来说，这十几万就不算什么，所以买房还是要买贵的，而且要交通便利，配套设施齐全，环境优美。这些针对富人设计开发的楼盘，由于品质高，不会轻易下跌，升值空间大且稳定。
张先生：挑楼要挑顶层。在传统的购房观念里，顶层和一楼往往是鸡肋，而张先生却反其道而行之专挑顶层。这是为什么呢？这里蕴含着张先生独特的商业眼光张先生说，地段好的高层住宅一般非常注意自己的外形设计，顶层往往会多出很多空间，这些不需要你花一分钱的设计可以让你的房子别具一格。还有一些多层的房子，开发商推出顶层的用户送空中花园，或者即便设计的房子不是平顶的，顶层阁楼的空间也很大，这样算下来是能让你大大地赚上一笔。
在北京的一次房产团购中，在每个楼盘都是20多层的高楼中，只有张先生选了3套顶楼别人若选的是中间偏上的楼层。2005年10月交房后，只见大楼尖顶高耸，全玻璃外墙，顶层客厅的顶高有一部分是6米的开阔空间。他当初买时顶层每平方米的价格比楼下的还要低200元，现在却多赚了这么多空间。张先生说这样的结构风格，讲究情调的外国人是最喜欢租住了，结果他的出租价格果然比下面的楼层高出了2000多元。了解承租人的住房习惯，选择具有针对性设计的住房，才能赚的比别人多，这正是张先生的精明之处。
吴先生：买房不如买商铺。与别的温州人炒住宅不同吴先生以投资商铺为主，他认为市场旁边的商铺比较有投资价值。炒房团除了在经济发达的城市炒，还在经济相对落后的城市炒房，他说经济相对落后的地方，居民对住宅的需求心态是：等一等，凑足了钱再买，他们不大能接受按揭贷款等方式。但商铺就不一样，一则商铺有市场需求，二则商铺出租可以赚钱。所以在成熟市场的旁边，面积在40～100平方米左右的商铺，既容易出租，也便于脱手这就是市场观念差异。吴先生正是看了这种差异才把商铺作为投资对象，因此他购买了大量商铺，结果正如他所料，承租者纷纷而来，吴先生赚了个盆满钵满。
林阿信：收购烂尾楼。2004年5月，一位曾经号称温州炒楼专家的企业家林阿信以高达5个亿的资金接手了天津最大的烂尾楼项目“中山商厦”，让各界人士甚为震惊。区区一个炒楼专家有什么样的胆魄和见识敢接上亿资产的烂尾楼?
前几年由于各种因素的促使，不少城市出现了不少烂尾楼项目，这些项目一般是地理位置好、建筑工程优的项目，都因资金短缺成了烂尾楼，各地领导对此也深感头痛。
林阿信的精明就在于，收购这些烂尾楼进行开发有着其它项目没有的优势，不仅工期短，投入资金少，而且由于是地理位置好，政府重视的项目，看上去麻烦的项目，其实是最好的开发项目。常规条件下一个正常楼盘从开发到上市起码要2～3年，长的甚至要4～5年，而盘活烂尾楼通常只要一年左右，这样大大提高了资金利用率。这就像股市中的企业重组，新股东接手后重新打造、包装，不仅可以咸鱼翻身，还可以令“股价”成倍上涨。如此巨大的商机，温州人林阿信当然不会错过。
天津中山商厦项目正是这样一个项目，该中山商厦地处天津百年老街中山路与律纬路交叉口，是天津河北区繁华的商业中心。林阿信接手后，将该项目更名为中山国际广场，并一分为三地组建成国际大酒店、国际购物中心和高级公寓。改造后的烂尾楼刚上市就成为了许多投资者追捧的对象，大有成为天津市新地标之势。
成功的收购使林阿信越发坚定了自己的看法。他说，房地产开发就像种地，一年四季不能少，还要勤于更做，而且一个项目几年下来才能等到收获的季节但接手烂尾楼却可以一年的每季都是秋天，可以很快收获；而且又能有效地解决不良资产问题，在个人获利的同时，还能促进各地城市的建设和发展。为此，他准备将温州的游资有效地整合，组成“温州烂尾楼投资收购公司”，做一个中国的“盘活烂尾楼大王”。
有谋才能成功。温州人能够在商业战场上所向无敌、高歌猛进，就是因为他们头脑精明，能够透过困难和阻力看到成功的机会，并因地制宜、因时制宜地制定经营谋略，能够看到别人看不到的商机，抓住别人抓不信的机会，把别人不经易丢掉的赚钱机紧紧握在自己手中。从而把握机会取得成功。
温州南存辉的创业故事
你知道为什么
温州人做生意那么成功吗？因为他们有三个窍门
我以前创业的时候，认识很多温州的老板，老祖宗留下来的口诀被温州人真是用到了极致，想要未来创业的，可以马上去保存下来，时刻学习。首先，温州人特别舍得分钱温州人有格局，懂合作，他们懂得有舍才有得。比如他们赚100块钱，自己留40，60块钱分出去，看上去自己亏了，但是这样做会有更多的人愿意帮他赚到更多的40块钱。
其次，他们每到一个地方，一定会把四面八方的关系通通的缕顺知道谁有什么，谁缺什么，谁需要什么，谁的价格更便宜。关系四通八达，财源通四海，总之把生意能够做大做好的人，首先是愿意舍，然后是会分钱。
第三，生意要做大，要有大智慧
什么是大智慧呢？有三点
一，要学会借势，只有读懂趋势，把握趋势，才能够铸就未来。
第二个叫借智，聪明人是自己不断摸索，然后总结经验。
而智慧的人是善于跟成功的人、成功的企业、成功的产品快速学习，快速行动，立刻复制，然后再去研究和超越，提高效率。
表面上看是节约了人生的时间成本，但本质上是加速了成长速度。
我当时之所以一年就能创业成功，靠的就是这一点。
学会借力，小成功靠个人，大成功靠团队。造船出海不如借船出海，才能够快速的资源整合，用自己的经验和资源去整合更多的人才和资源，这样你才能够把生意做得更大，越做越强。
泥泞路上的法拉利永远跑不过高速路上的比亚迪，所以平台很重要。
生意要想做大，合作很重要，恶虎架不住群狼。做生意有个团队很重要，你有再大的水桶，也不如一个水龙头。做生意，渠道很重要，生意想要做大，一定要善用这些才能，一个人可以跑得很快，但是一群人可以走得更远。
关于温州南存辉的创业故事
导语：创业故事，既是讲述创业者的经历，也是告诉大家创业当中的技巧，经验和点子，让后来者学习和借鉴，针对自身情况，来进行结合或者借鉴达到创业目的。下面是我精心整理的关于温州南存辉的创业故事，欢迎大家分享。
严厉父亲不让儿子松懈
南存辉的父亲南祥希出生于1930年乐清黄花镇殿后村，几经迁徙，定居柳市镇上园村，主业务农，副业修鞋。
或许是艰辛中磨练出的性格，南祥希对子女十分严厉，特别是对长子南存辉。南存辉13岁初中毕业那年，南祥希在一次集体劳动中受伤，一时无法下地干活，南存辉便辍学养家挑起的担子，挑着父亲的修鞋担子走街串巷。最初，南存辉觉得见到同学、熟人很难为情，思想压力非常大，曾跟父亲提出想回到农田干活，思想压力轻点，但父亲坚决不同意，他说太轻松会消磨一个人的斗志。
有一年寒冬，南存辉和父亲在街头补鞋，修鞋的锥子扎进南存辉的手指，他痛得直打颤，问父亲怎么办。父亲看他一眼，让他闭眼转头，他以为父亲有好办法，照做了。没想到父亲猛地拔出了锥子，用线子一扎，叫他继续干活。
南存辉说：“正是父亲的严厉，才让我在艰苦的环境里得到磨练，战胜了虚荣。”
让出一半卧室作车间
都说父母是孩子的第一任老师。对于南存辉而言，父亲也是他从商路上的第一位老师——
南祥希对所有客人都很客气，不管对方是什么人，鞋子是脏还是干净，都以礼相待。南存辉开始修鞋后，父亲对他说得最多的便是“真诚”。
南祥希还常跟儿子说“牛皮写字人老实”的道理，意思是如果做人不守信，就算把这件事情刻在牛皮上磨不掉都没用。
南祥希尽管也没上过什么学校，但在生活中教给南存辉不少经商的道理。他在南存辉儿时的一次卖糠经历中，让南存辉知道什么叫“一分钱一分货”，明白了生产经营中要注重品质。
除了教诲，南祥希在儿子创业之初也尽了自己所能来帮助他。南存辉创业之初建不起厂房，南祥希就主动把家里的一间屋子腾出来做了车间。后来一间屋子不够了，还把老俩口住的房间也占去一半。家里的厨房、厨具也被“充公”。老人没有一点怨言，而是与儿子一同承受原始积累时期的种种艰辛。
条件好了还帮公司管废品
而当南存辉事业步入良好的发展轨道后，家庭条件也比较好了，但南祥希还是闲不住。就算生活条件好了，老爷子辛勤劳作的习惯依然未变，一些员工说，下班时经常看到老人提着一杆秤在秤废旧报纸、纸箱等废品，忙得满头是汗。
但是，南祥希看到村里没有什么文娱设施，并拿出全部积蓄，在两个儿子补助下，建成3000多平方米的村民活动中心。这项工程被誉为当地新农村建设的模范项目。
晚年时，子女为南祥希买了车，还请了驾驶员。他每天大清早，总要到离住地10多公里的公司新工业园转转，看看园区是否整洁、有无安全隐患等，如果发现“不顺眼”的地方，他会及时提出来。那时候南存辉兄妹几个总是笑称，公司有了父亲就等于有了一个免费的“高级顾问”。
严厉父亲教出严厉父亲
父亲对南存辉的眼里也影响着他对子女的教育方式。
在南存辉孩子还小的时候，有次过生日，提出要和其他同学一样到酒店请客，摆摆排场，却被南存辉狠狠地批评了一通，最后只按家乡习俗，给孩子煮了一碗“长寿面”。
曾有人问南存辉，普通家庭都有为孩子隆重庆生的想法，为何他这么坚持。南存辉却坚定地回答：“当好父亲比当首富更重要。千万不能因为自己赚了钱，就让儿子轻松地过活。父母给予孩子最重要的东西就是会思考的脑袋，能辨别是非的眼睛和勤劳的`双手。”
后来，孩子到国外读书，南存辉也只提供学费和基本生活费用，还鼓励他们课余时间打工赚钱。每个假期儿子回温州，他都要求儿子隐姓埋名，换上工作服到正泰公司的车间打工，和工人同吃同工作。
有个暑假，孩子从美国回来，在飞机上遇到一位年长的老人。他主动给老人提行李、拿背包。老人看他非常诚实勤快，临别的时候递给他一张名片，并欢迎他大学毕业后到自己工厂工作。原来，这位长者是广东一家台资企业的老板。
南存辉说：“孩子的成长让我感到十分欣慰，而这一切，都要归功于父亲对我的启发。”
曾提出设“创业者基金”
很多人关心南存辉会留给子女多少财富。网上曾流传南存辉要设“败家子基金”的事情。对此，南存辉曾做过解释：“那是在2004年4月18日举行的一次浙江民营企业CEO圆桌会议上，大家不约而同地谈起了民营企业接班人的问题。我说过去很少考虑这方面的问题，因为我自己年龄也不大，好像这个问题还不是那么迫切。但不久前，无意中看到公司几位高管的子女们在一起做游戏，这个说我老爸是什么什么职务，所以我应该排在什么什么位置，那个说我老爸是什么什么职务，所以应该排在什么什么位置。这虽是孩子们一次很天真、很随意的游戏，却使我受到了触动。我在想，如果不加强教育，没有相应的制度制约，将来万一这些孩子到了公司，不是按能力大小决定职位，而是按父辈职务的大小或股份的多少争夺权力怎么办？后来我们高层在一起开会，我说，将来我们的孩子成年后，原则上不到公司上班，而是先到社会上打拼。如果实践证明有能力，他们又有心继承父辈的事业，可以通过公司按程序聘进来，把他们放到合适的岗位工作。当时有股东提出来，万一孩子真的学无所长，在外面生存不下去，本公司又进不来，那怎么办呢？我说，是不是可以考虑由我们这些原始股东出资成立一个基金，请专家来打理，专门用来养活那些缺少经营能力的孩子。这样，即使我们老了，干不动了，也不至于为下一代的生活所忧。因为资金由原始股东出，我当时的想法是叫‘创业者基金’。但可能有的媒体觉得这个话题很敏感，很有意思，为了吸引眼球，扩大文章影响，报道时说成了‘败家子基金’。
南存辉说：“我常常给小孩子们讲，我可能不会有很多的金钱留给你们。我给你的就是父辈宝贵的创业精神、艰苦奋斗的精神，还有现在对你们良好的教育，使你们能够获得学习的能力。”
艰难创业
1984年，南存辉发现，低压电器行业市场前景很大，但光靠个人力量不行，光靠一个小打小闹的门面更不行。这个时候，他的小学同学胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂，于是南存辉与胡成中一起投资5万元，办起了“求精开关厂”。
这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。胡成中就是现在的德力西集团董事长。
“刚开始办厂其实很难，因为自己什么都不懂。技术不懂、质量不懂，市场在哪里又不知道。没有设备、没有技术、没有人、没有资金，万事开头难，让人伤透脑筋。”南存辉回忆说。
刚办企业时，南存辉在“借”字上大做文章，请人才、借脑袋，并利用人家的设备来生产自己的产品。当时技术上要靠上海，于是南存辉去请了几个工程师来指导。求精开关厂慢慢发展起来。
既然发展起来，为什么会出现一个正泰，一个德力西呢？
“有人说，民营企业难过但必须过的三关就是分银饷、排座次、轮荣辱。刚开始这种问题并不明显，但是企业有了知名度之后，地方政府为了鼓励发展经济，给企业***评个先进、给个奖励什么的，企业是两个人办的，给谁好呢？”南存辉笑着说，“于是最初，我们想出了‘厂长轮流做’的办法，我今年当厂长，你当法人代表，明年你当厂长，我当法人代表。较好地解决了这些问题。”
直到1990年，“求精开关厂”分为两个车间，总资产200万左右，产值做到1000多万，双方也各有亲戚、朋友进入管理层，南存辉与胡成中在一些经营决策问题上开始偶有争议。于是就分家了。
“正泰”问世
如果南存辉与胡成中不分家，会变成什么样子？南存辉笑着说：“那就不好说了。”但事实上，虽然分家了，正泰和德力西仍然脱离不了关系，因为他们是同业内最强的竞争对手。而现在，这两大巨头已经成为资产超过百亿的国内数一数二的民营企业。
分手后，南存辉与几个亲戚成立了一个家族企业，1991年，他又拿出其中的一部分与美商合资，建立了中外合资企业，“正泰”这一名称由此问世。
关于正泰的名称由来，南存辉说，“1991年求精厂分家那阵子，柳市电器企业无序竞争严重。有许可证没许可证的、质量好的质量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市场搞得很乱。”这时南存辉想到的是，“做企业要先做人。”一次偶然的机会，南存辉发现一张从香港购买设备时开的发票，这个商店名字叫“丰泰”，这个“泰”字蛮好的，南存辉觉得“做人要正直，处事要泰然，把这两个字合起来就叫‘正泰’”。“那时候没有什么宏伟理想，只是想做人要做正，做事要做正，企业才会稳如泰山。”南存辉说。
成立中美合资公司以后，南存辉把弟弟妹妹等亲属共4人揽入正泰成为股东。此次合资及引入股东，对南存辉及正泰而言，战略意义已远大于融资的含义。
到1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元。南存辉意识到，正泰要想继续做大，必须进行一次脱胎换骨的变革。于是，南存辉充分利用正泰这张牌，走联合的资本扩张之路。
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