熟食店生意不好怎么办

核心提示同一等级的服务设施服务范围是一定的,在同一服务范围内,出现多家同一等级的服务设施,必然会产生分流效应。也就是说,如果两家是类似的麻将室,那么您家的生意一定会受到影响,通常情况下初期会收入骤减然后渐渐回升,但仍低于开始的收入。这种情况在中国普

同一等级的服务设施服务范围是一定的,在同一服务范围内,出现多家同一等级的服务设施,必然会产生分流效应。也就是说,如果两家是类似的麻将室,那么您家的生意一定会受到影响,通常情况下初期会收入骤减然后渐渐回升,但仍低于开始的收入。这种情况在中国普遍存在,也是中国服务业发展不完善所致。

解决措施大致分三种

1.在不扩大总体客流的基础上与隔壁竞争客源

具体措施:

A在对待顾客的态度及服务顾客热心程度上超出隔壁,培养回头客.

优点:通过这种方式争取现有客源,并通过回头客接触更多的新客人,树

立良好口碑,甚至能达到有超出原有收入的效果。

缺点:方法易学,如果隔壁也在这方面下功夫,效果就不明显了。

客源素质不高的话,楼主需要忍耐的就太多了,毕竟不是专门研究

服务业的,很多与顾客的矛盾处理起来会很棘手。

B扩大服务项目,比如提供些食品等,也可以适当合作

优点:我给您举个例子,一家米线馆可以租出两平米的地方卖炸鸡和奶

茶,这样既可以便利顾客,扩大客源,还可以收取一定的出租费

用,您自己也可以提供更多的服务,记住一点,扩大服务项目要从

顾客的想法入手,比如您可以打听顾客在打牌时有什么需要,店里

放一些杂志。如果您的服务对象是老人的话,可以弄一些棋类的东

西,如果中年人年轻人也很多的话,可以开个食杂店或者租出去让

别人干,这类顾客尤其是年轻人是不怕花钱的。

缺点:工作量大了,自己忙活的话挺累人的,租出去管理上要多费心。

C跌价竞争,不能一味用这种方法,要找一个价位合理点,争取最大收入

优点:客源量会增大,忍耐力够强的话能挤黄隔壁

缺点:如果隔壁也跌价,您忍耐力不够强的话,挤黄的就是自己家了

跌价竞争胜利后,价格怎么回升是个很不好办的问题,不涨价不挣

钱,涨价了弄不好就没人来了,就算你只回到和以前一样的价

格,客人也会少很多。(不过如果你找准了一个价位,即有钱赚,

客源又大,就不涉及这样的问题了,需要您自己把握,适当上调或

下价位是可取的。

2.减少同一等级服务设施数量

具体措施

A两家合作

优点:减少成本或能以较少的成本扩大生意,客源会增加,通常来说,收

入会只增不减的,弄的好的话会有提高服务等级的效果(也就是我

下面说的第3种)

缺点:小本生意合作难,因为隔壁不大会同意,您可能也不想,中国几乎

没这么弄的,但这种方法在意大利很成功,基于您自己情况取舍吧

B拉关系,也就是找人

优点:快

缺点:极不赞成这个方法,目的性太强,持久性必然不够。首先这是不正

当竞争,不多说了。其次,即使你把这家弄倒了,还可能有别家出

现,如果下一个麻将室后台更硬该怎么办呢?再次,没有不透风的

墙,这种做法必然会让人说闲话,闲话多了很明显会影响您家在周

围的口碑,这对服务业来说是致命的。

3.提升服务等级

具体措施

A增加硬件投入,比如扩大面积,加大卫生投入,屋内设施好一些,近一些游乐机器等,等

优点:美观宽敞的地方人家都愿意来啊,这里还有一个知识,服务等级,

举个例子,第一等级在大城市里就是中心商务区,中小城市就是最

繁华的商场这类,服务范围基本覆盖全市,大城市也有几个中心商

务区的不多说了;第二等级,就比如说大型连锁超市,服务覆盖面

积也很大,也有人坐公车去买东西的;第三等级可能就是超市,市

场,基本没人会坐车去了;第四等级比如小商店,一般在居住区

内,多是小区住户或者过路人进来买点东西。对于您来说,如果您

的顾客有很多专门坐车来您家玩,那可以考虑提高服务范围(如原

来您家的服务范围与隔壁都是以自家为圆心,半径100米的圆,提升

后可能您家的服务范围扩大为半径200米的圆,也就是说覆盖面积扩

大到4倍,客流量自然会大很多很多,并且您的服务范围覆盖了隔

壁,不过要有相当大的投入,如果只面向居住区人,而且提升等

级可能性不大的话就不要考虑了)

缺点:要有一定投入

价格上是不是要提呢,可能影响客源,不过如果大到一定程度,价

格不是问题

(如果您的收入多是依靠邻里间的老人及闲居人士,这招无效)

生鲜商品陈列基本方式;1常规陈列;1.1经过商品配置与陈列图确定之后,商品的位置和;1.3常规陈列是整体陈列的主体,常规陈列形态:温;2变化陈列;为了维持卖场的新鲜感,有主题地开展促销活动,活跃;2.1原位变化陈列;以常规陈列为基础,陈列位置不做大的变动,根据客流;2.2大量陈列;常用于销售量很大、季节性强的农产品,水果、蔬菜等;大量陈列堆头陈列的两大忌:2生鲜商品陈列基本方式

1 常规陈列

1.1 经过商品配置与陈列图确定之后,商品的位置和陈列相对固定,一般不做经常性调整。 1.2 以日常性陈列状态,表现整齐规范的形象,使顾客有一个明确的方位确认。

1.3 常规陈列是整体陈列的主体,常规陈列形态:温度柜陈列、柜台陈列、堆头陈列、挂架式陈列、网篮陈列。

2 变化陈列

为了维持卖场的新鲜感,有主题地开展促销活动,活跃常规陈列的气氛,就形成了不同的变化陈列。

2.1 原位变化陈列

以常规陈列为基础,陈列位置不做大的变动,根据客流、季节和促销活动作特别陈列,适当增加陈列排面和数量,原位变化配合POP等。

2.2 大量陈列

常用于销售量很大、季节性强的农产品,水果、蔬菜等,如几十、上百箱起堆头集中陈列,根据销售量预计,突出新鲜和量感,要有活力和生气,目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。

大量陈列堆头陈列的两大忌: 2.2.1 一个堆头陈列若干品; 2.2.2 长时间不变。

2.3 特别促销陈列

随季节和节假日的变化、或有创意的促销主题产生,商品陈列作为重要的辅助手段,将对促销结果产生很大影响,如:新产品促销展示陈列、“ⅩⅩ”果园、圣诞小屋、特卖区等。

 
友情链接
鄂ICP备19019357号-22