按照服务类别分为以下几类：
全程营销策划代理服务：针对项目全程服务包括：前期拿地，土地价值评估、前期市场啊调研、产品定位、项目概念定位、营销策略、推广策略。阶段销售任务制定、整体营销执行方案、推广执行方案、销控方案、员工培训、现场管理、项目销售、推广节奏把握、促销活动组织、签约、交房、等等等（通常这类服务都是抽取总销售额的百分比点位）
前期策划服务：主要是针对项目前期的市场调研和产品定位，概念定位、形象定位、等等一系列项目前期的定位策划与后期营销策划。营销策略、推广策略。阶段销售任务制定等等（通常此类服务是按照整体建筑面积取费，每平米2-50元不等）
项目整合推广服务：针对项目的形象包装、形象定位、推广节奏、推广定调、包括项目案名、LOGO、主题色、售楼部包装、工地包装、形象包装、销售物料的设计、各种类型的宣传画面的设计、宣传方式选择、媒体组合、费用预算、及不同阶段的推广策略、推广方式、推广目标、促销政策、节点活动组织及策划等等，（取费通常采用月费或者按照建筑面积收费）
营销顾问服务：甲方雇佣销售人员，由专业策划团队针对营销执行过程中的问题来展开。如：团队培训、营销策略、推广策略、等各个环节的执行方案的提供和项目问题的诊断及解决办法。（通常是以收取月费的形式出现）
销售代理服务：单纯针对项目销售提供专业的营销团队和策略来按照开发商的回款及售价要求组织案场销售和行销的组织。
卖房子销售技巧和话术房产代理销售模式有哪些
房地产策划岗位职责
在日常生活和工作中，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是我为大家整理的房地产策划岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房地产策划岗位职责1
职责描述 ：
根据公司战略发展，协助运营中心进行策划工作，协调开展特色小镇及田园综合体开发业务的整体策划方案和落地执行，协助运营中心及公司战略业务中心进行项目或核心产品的商业计划落地，熟悉地产文旅项目开发业务整体流程，了解地产及文旅行业各类政策信息，能独立开撰写项目概念性策划报告，能独立进行当地市场调研。
任职要求 ：
1、对目标文旅项目商业市场进行市场及周边环境进行调研，并做投资分析；
2、对商业文旅项目的产品定位、市场定位、目标客户定位、形象定位、功能组合、招商策划、商业运营等流程具有专业认知，实现物业价值；
3、负责商业业态的专题研究、市场分析、案例研究等，能够完成专项策划案的撰写；
4、和设计院及投资方沟通对接。
房地产策划岗位职责2岗位职责 :
1、负责市场信息收集与分析,根据需要撰写市场调研报告;
2、项目定位的把控与指导,产品建议,开盘方案、价格策略、优惠政策、各阶段方案推广策略等各类方案、报告制定与把控,开盘前的配合与跟进;
3、编制广告推广计划及传播方案,负责媒体选择及成本预算控制,对各种营销推广活动进行策划、执行及管控。
任职要求 :
1、统招全日制本科或以上学历,房地产经营、市场营销、广告学等相关专业;
2、3年以上房地产企业或房地产代理公司策划经验,有大型房地产公司或房地产代理项目主策经验优先;
3、熟练掌握项目定位阶段的工作流程,熟悉房地产营销策划等工作流程,能独立完成房地产策划案、可行性报告的撰写优先;
4、具备良好的公关能力及媒体关系维护能力和一定的文字功底。
房地产策划岗位职责31、研究房地产区域特征和走向，紧密跟踪业界先进的产品形式，阶段性提出各类产品的流行趋势及市场反馈信息;
2、负责项目的全面策划工作，能独立组织撰写各类项目策划报告、独立提案;
3、产品策划和定位工作，负责项目客户定位、研究客户需求，确定项目产品的主体概念定位;
4、组织编写策划顾问报告，参加项目顾问报告提案。
5、配合公司其他部门工作，参与数据分析并反馈销售建议。
6、独立撰写项目宣传资料，楼书、DM单等。
7、定期编写项目网络宣传推广，如网站，微信公众号等。
房地产策划岗位职责4职责描述 :
Role Purpose:
为客户提供专业的商业地产顾问服务,协助项目组完成项目策划顾问等方面工作
Responsibilities:
1、为客户提供专业的商业地产顾问服务,协助实施商业地产项目的策划工作;
2、协助项目经理与客户沟通,协助项目组完成项目策划顾问等方面工作;
3、协助部门完成各项目工作,提升部门效率及表现;
4、协助客户关系维护工作;
Qualifications:
1) 1年商业地产策划工作经验; 中文、统计专业优先考虑;
2) 具有强烈的成功意识,主动的做事态度;
3) 开放性的思维,良好的表达才能;擅长沟通协调;
4) 较强文字分析能力,可独立撰写商业物业策划报告;
房地产策划岗位职责5职责描述 :
1、能够熟练使用财务软件及办公软件,具有较强的业务分析判断能力,一定的沟通协调、管理能力;
2、工作经验要求:三年以上财务会计经验,懂管理,精业务;有房地产开发公司工作经验;
3、基本素质要求:具有良好的职业道德,专业的业务素质,以及一定的办事能力。
房地产策划岗位职责61、负责公司项目、活动、品牌建设宣传和策划推广；
2、负责公司企业文化研究；
3、开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系；
4、主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划；
5、负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；跟踪市场和客户动态，检讨项目营销策略，及时提出调整建议和方案；
6、进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。
房地产策划岗位职责7岗位职责:
1、有房地产项目开发前期策划的经验和能力。熟知规划,产品研究、通晓拿地方案,经济测算更佳。
2、主要负责房地产项目开发的全程营销策划。包括市场研究、客户研究、价格评定等。并负责与相关第三方公司对接,做好活动、制作、推广、开盘等重要节点的推进,保证项目从方案计划、到实施跟进的一系列执行有序推进。
3、有撰写项目全程营销策划报告、产品前期定位报告、日常各类执行报告的能力。有知名项目成功竞标和操盘者优选。
任职资格:
1、2年以上房地产行业策划咨询工作经验,知名地产公司和知名成功策划案例者优先;
2、熟悉房地产策划,能够完成前期产品方案,营销策划报告、推广活动策划方案、价格方案等房地产开发过程中的所有重要方案撰写工作;
3、熟悉城市建设、房地产行业,熟悉房地产国家相关法律法规,及时掌握房地产市场动态,具有敏锐的市场洞察力、判断力;
4、热爱房地产策划事业,上进心强,对市场、客户需求有一定的敏感性。
5、吃苦耐劳,服从公司项目安排。
房地产策划岗位职责8岗位职责：
1、负责项目拓展、信息收集、资料整理、现场调查、市场研究、意向沟通等工作；
2、大中华区地产项目投资开发、与当地政府及合作伙伴沟通协调；
3、带领团队对拟投资项目尽职调查、可行性研究、投资测算，交易结构设计等；
4、负责进行项目投资谈判工作，完成项目投资协议文本；
5、推动项目立项、评审、投决以及项目投资落地、项目投后管理；
6、负责绩效考核、培训、指导团队成员；
7、领导交办的'其他事宜；
任职资格：
1、房地产、金融、经济等相关专业全日制本科及以上学历；
2、五年以上投资领域相关工作经验，至少三年以上工业房地产市场调研、投资经验；
3、房地产基金管理公司或房地产集团/区域公司投资部多项目、跨区域投资拓展经验
4、精通房地产项目前期开发、投资的有关流程；
5、能够独立完成行业研究、分析及项目评估报告；
6、具有房地产相关的专业知识，熟练掌握并运用投资项目评估、分析、预测等方法；
7、敏锐快捷的市场反应能力，良好的团队合作精神，富有工作激情，有丰富的社会资源
房地产策划岗位职责91、组织推进项目的市场定位深化工作，并完成“项目产品建议书”;
2、在项目市场定位的基础上，制定和实施项目整体营销计划、营销费用计划;
3、制定和实施项目前期销售、营销准备工作执行性计划;
4、制定和实施施工项目广告宣传月计划及月费用计划;
5、制定销售包装工作内容以及时间进度;
6、负责及召集与策划公司、广告公司的对接及营销策略、广告创意的讨论;
7、组织召集销售代理公司每周项目销售的例会，根据项目销售情况及时提出调整营销策略方案;
8、负责与项目经理部、工程、设计等相关业务部门的业务对接;
9、按月(或阶段)及时编制销售总结分析报告;
10、监督和协调策划公司、广告公司及媒体广告发布计划的执行;
11、保持与媒体良好的沟通和联系;
12、负责项目的广告记录及资料保存;
13、负责广告合同的内部审批手续、付款手续的办理;
14、负责项目销售资料、宣传资料、宣传品等的发外设计、印刷、制作及验收工作;
15、跟进周边项目销售动态，了解竞争楼盘销售进展以及竞争性;
16、关注并开发新媒体、新推广方式、积极了解营销广告行业创新形式。
房地产策划岗位职责10岗位职责
1、搜集及分析市场相关信息，为公司项目制定决策提供参考；
2、负责整体市场营销策略、方案的制定并指导实施；
3、负责展会、媒体等宣传的策划、实施，各种宣传推广渠道的维护；
任职资格
1、大专以上学历；
2、熟练使用办公软件；
3、有较丰富的市场营销活动策划执行能力；
4、具有优秀的市场推广及策划能力、3年及以上房地产策划相关从业经验
房地产策划岗位职责11房地产策划助理岗位内容：
1、协助策划经理/策划师完成案场日常报告的撰写；
2、项目策划方案日常工作的沟通执行；
3、对接甲方、营销渠道、广告公司等相关单位，积极开展工作；
4、市场数据的日常监控及调研分析；
5、其它日常营销工作。
房地产策划师岗位内容：
1、制定项目全程策划包括项目前期定位、市场营销方案及推广；
2、配合公司完成重点新项目的接案，制作提报文件并执行；
3、负责制定策划方案的贯彻执行并与合作开发商保持紧密的沟通和联系；
4、协助项目品牌建设和塑造，各项目形象包装推广，为项目的销售提供支持平台；
5、负责拟定项目的策划工作计划并实施，跟进项目销售情况，针对不同的项目情况作出适当的调整；
6、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等并撰写相应报告提交上级部门。
房地产策划岗位职责12岗位基本信息
岗位名称：策划专员
所属部门：项目营销策划部
岗位职等：直接上级项目营销策划部经理直接下属
岗位概要：负责参与指定项目的市场调查、品牌推广和项目企划方案的制订、执行
职责描述
一、重点工作
1。计划制订：根据项目总体规划和开发计划，拟订项目策划方案、市场调查计划及推广计划；
2。市场分析：根据项目总体规划及开发计划，负责投资项目的市场调研，进行市场分析，开展市场定位、产品定位、产品组合、价格策略、广告策略等策划工作，形成项目策划报告，为上级领导经营决策和产品设计提供依据；针对市场变化，及时判断，提供产品调整建议上报上级领导；
3。产品策划：根据核准的品牌和产品推广计划，负责开展公司品牌策划及推广工作，参与各类参展活动；根据年度品牌和产品推广计划，开展推广效果实施评价；参与定期组织的研究项目所在区域的产品特点、促销活动、广告投入状况、竞争对手情况，评价各类广告的实际效果和影响力，结合公司业务发展情况和各区域市场竞争的战略态势，提出适合本公司的专业策划建议；
4。媒体管理：负责开展策划、广告合作伙伴选择工作和媒体公关工作，并对合作伙伴进行定期与不定期的评价，优化资源整合优势；处理公司其他部门与媒体合作伙伴之间的关系；负责各媒体推广效果评估；
5。物业管理：根据招投标管理制度，负责招投标资料收集、投标单位考察及初步筛选、编制招标文件，对评审结果与投标单位及时沟通，负责物业管理合同的签订、合同管理及日常的沟通协调工作；组织物业管理单位参与项目的前期策划，为后物业管理优质服务提供保障；
二、一般工作
1。信息服务：负责收集项目所在地的房产展览、广告材料及报价、房地产市场动态等信息资料，为公司决策层和部门策划提供服务；
2。沟通协调：做好与合作单位、公司内部相关部门的沟通协调工作；定期向上级领导汇报工作；
3。其他事项：完成上级交给的其他临时性工作任务；
三、主要责任
1。保证方案和计划的可行性及合理性；
2。保证按计划完成策划推广工作；
3。保证策划、推广工作及时有效；
4。保证本岗位提供的各项资料及时、完整、符实、准确；
5。保证本岗位各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规行为；
四、岗位权力
1。要求上级明确工作要求和提供相应工作条件的权力；
2。根据公司相关制度，获取与本职工作相关的信息资料的权力；
3。根据工作需要和公司相关制度，推荐、参与选择公司策划、广告、物业代理等合作伙伴的权力；并根据合作伙伴工作成效及配合程度，提出更换合作伙伴的建议权；
4。依据公司相关制度，要求各部门对本岗位工作予以合理配合的权力；
5。根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力；
6。在部门职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力；
7。按公司制度享有的其他权力；
房地产策划岗位职责13职责描述:
1、负责公司代理楼盘开售、营销活动等工作的具体组织策划;
2、能制定项目详细的营销推广、具体执行性方案;
3、跟进销售情况,根据市场状况、及时修改、调整营销方案;
4、与发展商保持良好沟通,能组织有利项目推广的活动。
5、配合销售指标完成工作安排。
任职要求:
1、大专及以上学历,房地产、市场营销、广告相关专业;
2、 3年以上房地产相关行业经历;1年以上同岗位管理经验;
3、具备房地产项目全程营销策划能力;具备良好的外部媒体关系;
4、有敏锐的市场意识、应变能力、具有较强的营销策划能力、分析能力和实战经验,具有很强的沟通、协调及领导能力;
5、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神。
房地产策划岗位职责14职责描述：
1、全面负责商场的整体运营管理工作；
2、根据商场年度运营目标，组织商场各部门完成公司下达的各项经营指标；
3、制定商场的年度财务计划和预算，并有效的对相关计划及预算进行管理与控制；
4、负责商场的市场推广与策划，组织对竞争对手的调查和顾客消费行为的调查，制订商场应对措施和调整方案；
5、熟悉商铺品牌及租赁管理，建立并维护良好的供应商及租户关系，进行商场的市场定位及品牌组合方案的决策，合理规划商场整体布局；
6、负责商场管理团队的建设、管理与培训，提高团队凝聚力；
7、解决商场内重大顾客投拆，确保提供良好的顾客服务体验；
8、负责监管商场的营运安全，保证设施设备正常运行，保安保洁，使内外部的整体环境处于良好的营运状态；
9、与当地政府、相应职能部门建立良好关系，确保商场营运工作有序推进；
10、完成集团下达的其它有关商场运营的工作。
房地产策划岗位职责15职责描述 ：
1、负责产品品牌推广、宣传以及活动执行。
2、根据公司发展战略制定营销策略、销售目标、部门工作计划，对房地产营销策划负责；
3、组织收集行业政策、信息，提出建议和可行性方案，参与规划营销推广的模式；
4、负责广告宣传策划、促销活动和上市推广等，协调与媒体、相关部门的关系，提升公司品牌；
5、组织开展市场调研活动，对产品和服务的市场定位进行分析报告。
任职要求 ：
1、大学本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业；
2、5年以上市场推广经验，对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验；
3、熟悉房地产行业，了解相关知识，较强的商务拓展能力；
4、敏锐的市场触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效；
5、良好的沟通能力、协调组织能力、策划能力及团队合作精神。
;如何系统地进行房地产广告策划
卖房子的时候，有些人就比较快的把房子卖出去了，不过有的人却很不容易说动购房者买房，这其实也是有技巧的，虽然现在很多人对房子的需求是比较多的，不过像二手房都是多家房产公司出售这一套房子，所以谁先卖出就是谁的，从事这方面工作的朋友们可以来了解下卖房子销售技巧和话术？房产代理销售模式有哪些？
卖房子销售技巧和话术
卖房子的技巧是要将最重要的卖点放在最前面说、形成客户的信任心理、认真倾听客户所讲、见什么人说什么话、学会描述生活、善用数字、结尾要有亮点。做到这几点应该销量都不会太差的。
1、将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
2、形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
3、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
4、见什么人说什么话
尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
5、信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
6、学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
7、善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
8、结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到凤头、猪肚、豹尾。
房产代理销售模式有哪些？
1、房地产销售代理公司是长期直接面对市场，有非常丰富的经验，对每一个客户所需要的类型都能很快的掌握清楚，对楼盘的各个环节也是会非常熟悉。可以很好的把握市场、销售推广的专业性。
2、房地产销售代理有很多，可以从市场上收集到很多大量的信息，这些信息都是来自于实际的信息，构成了房地产一个销售代理商的客户资源。丰富的客户资源加上有效的开发，可以很好的提高成交量。
3、因为房地产销售代理，有自己的一个团队。团队人员不定期地进行销售和培训和提高销售技巧的训练，每一个队员都在不断的提高自己销售的知识。
4、房地产的销售包括营销策划、宣传等每一个环节都是需要比较深的专业知识。还有一个就是，在销售这一方面，代理公司会更具有优势，在合同的相关事项的执行都是有很大的经验。
房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用
这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划
但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划
因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩
随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求
一、房地产广告策划房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化
房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用
二、房地产广告类型和策划原则根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：1、促销广告
大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买
2、形象广告
以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在
3、观念广告
以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的
例如"广州后花园"概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念
4、公关广告
通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞答谢辞等
开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用
在进行广告策划时，应遵循以下原则：1、时代性
策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要
2、创新性
策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现"把握特色，创造特色，发挥特色"的策划技巧
3、实用性
策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点
4、阶段性
策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性
5、全局性
广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果
三、房地产广告策划内容房地产广告策划内容丰富，步骤众多
策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式
大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定
1、广告目标
主要确立广告的类型；广告欲达到的目标和有关建议
2、市场分析
主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等
若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上
客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等
个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况
进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短
3、广告策略
广告策略的制定可从以下5个方面着手：①目标市场的策略
开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场
哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略
以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场
当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的
当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的
②市场定位策略
定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位
定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等
市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象
③广告诉求策略
根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果
④广告表现策略
广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众
广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感
广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式
广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪
失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响
⑤广告媒介策略
据统计，80％的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果
通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为"线上媒介"
"线下媒介"也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等
广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位
4、广告计划
又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等
在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目
5、广告效果的测定
广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果
较为明智的做法是在广告发布前就进行预测
先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善
